На протяжении сотен лет Таиланд считался одной из самых развитых стран Азии. Серьезный урон тайской экономике нанесла Вторая мировая война, после чего Таиланд долго наращивал мощности. С 1991 года, после государственного переворота, страна стала вновь развиваться опережающими темпами: наладились автомобильная промышленность и сельское хозяйство.

Сегодня Таиланд прочно занял лидирующие позиции в мире по производству риса, автозапчастей, сырья каучука и латекса. В последние годы все больше экспортируется натуральной косметики, экзотической кожи, товаров для дома и спорта, одежды, бижутерии, сельскохозяйственной продукции (курица, свинина, фрукты и овощи). По моим оценкам, рис, одежда, косметика и автозапчасти составляют порядка 90% экспорта из Таиланда в Россию.

Национальные особенности

Тайцы — дружелюбный и спокойный народ, поэтому вести дела с ними достаточно просто. Попав в Таиланд, каждый сможет заметить обаятельную национальную черту тайцев — улыбку, неотъемлемую часть философии «санук», что в переводе на русский означает «живи с удовольствием». Тайцы улыбаются практически всегда: когда им хорошо, грустно, плохо, даже когда они злы. За это Таиланд называют «Страной улыбок».

Но есть в работе с тайцами и несколько «запретных зон». Например, стоит избегать любых негативных высказываний в адрес королевской семьи, которая занимает особое место в сердцах тайцев, а поскольку их король приравнен к полубожественной особе, любое резкое высказывание в его адрес может поставить крест на деловых отношениях. Также необходимо проявлять уважение и терпимость к главной религии страны — буддизму.

Тайцы всегда хорошо контролируют себя и ожидают этого же от своих партнеров, поэтому, даже если вы ведете переговоры в неформальной обстановке, следует об этом помнить. А вот чем действительно стоит запастись при общении с тайскими контрагентами, так это терпением, ведь предприниматели там перед принятием решения старательно взвешивают каждую мелочь.

В целом в Таиланде преобладает зрелый, крупный бизнес, но есть и большое количество только зародившихся молодых компаний. Общение и ведение дел с русскими для тайских бизнесменов — обычное дело, ведь к нашим соотечественникам там давно привыкли благодаря массовому туристическому потоку и ряду договоренностей на государственном уровне (например, в отношении производства каучука).

Поиск поставщика в Таиланде

Главные преимущества работы с Таиландом — недорогая рабочая сила и сговорчивость местных производителей, которые не избалованы оптовыми покупателями из-за рубежа и готовы снижать закупочные цены в пользу клиентов. При этом качество итоговой продукции нисколько не страдает, а производимые в стране продукты порой превосходят европейские. К примеру, тайская косметика, отлично зарекомендовавшая себя на мировой арене, стоит на 50-60% дешевле аналогов из Европы. Крупнейший магазин тайской косметики — WellDee, всего за три года своего существования он обслужил уже более 130 000 клиентов по всему миру. Одно из самых популярных направлений сотрудничества российских предпринимателей с азиатскими странами — текстильная промышленность. При одинаковой цене качество продукции, отшитой в Таиланде, в среднем в 1,5 раза выше, чем, например, в Китае. А стоимость рабочей силы в Поднебесной — около 2,50 долл./час, в Таиланде — 1,70 долл./час.

Предпринимателям, желающим экспортировать товары из Таиланда, следует начать с поиска поставщика. Задачу эту несложно решить тремя различными способами: через торгового представителя на месте, через интернет или на специализированных выставках.

Первый способ, поиск торгового представителя, конечно, самый удобный и надежный. Проверенный человек на месте поможет найти и проверить контрагента через национальные регистры, лично убедится в качестве предлагаемого товара, а также поможет заключить договор и проконтролирует отправку. Стоимость работы зависит от объемов закупок и относительно приобретаемой выгоды совсем не высока. Как правило, за свои услуги торговые представили берут до 10% от стоимости контракта. Знание языка при этом не требуется, ведь большинство компаний, представляющих интересы наших соотечественников, российские, правда, зарегистрированные в Таиланде как юридическое лицо и постоянно проживающие на территории «Страны улыбок». При подборе торгового представителя важно просмотреть отзывы на форумах и в социальных сетях, где они обычно приставлены.

Работать с тайскими компаниями можно и без посредников. Многие местные производители, стремясь нарастить экспортные объемы, переводят свои сайты на английский язык и стараются занять высокие строчки в поисковой выдаче Google. Есть и те, кто предлагает свои товары в известной всем системе оптовых закупок Alibaba. Найти поставщика в интернете, безусловно, самый дешевый, но при этом и самый рискованный способ. К сожалению, вероятность попасться в сети мошенников в Таиланде тоже есть, хоть и в меньшей степени, чем, например, в Китае. Самый распространенный способ обмана — исчезновение поставщика после получения им предоплаты.

Снизить собственные риски можно при личном отборе поставщика на специализированных выставках. Участие в них для мошенников — дело довольно дорогое и потому неблагодарное. В Таиланде ежегодно организуется множество профессиональных выставочных мероприятий по самым разным тематикам. Самые крупные деловые мероприятия проходят в Бангкоке в двух выставочных центрах: Bangkok International Trade & Exhibition Centre (BITEC) и IMPACT Exhibition and Convention Center. На сайте центров можно посмотреть информацию о предстоящих мероприятиях на английском языке. Но начинающим предпринимателям придется изрядно потратиться: посещение выставки не самое дешевое удовольствие, ведь оплатить придется не только входной билет, но и перелет, проживание, переводчика и пр. Стоимость такого подбора поставщика обойдется предпринимателю по самым скромным оценкам приблизительно в 100 000 руб., при том что авиабилеты будут составлять большую часть этой стоимости — примерно 70%.

Сэкономить можно, наняв местного представителя, который соберет всю необходимую информацию, подготовит фотоотчет и задаст все ваши вопросы стендистам на выставке. Цена за такой сбор визитных карточек будет стоить 12 000 руб.

Вопросы логистики с Таиландом порой решить даже проще, чем с Китаем. Здесь редко можно столкнуться с простоем товара на таможне. В среднем авиадоставка из Таиланда займет не более четырех дней, а по морю грузы приходят через 45. Все производители Таиланда пользуются международными правилами «Инкотермс», определяющими, кто берет на себя оплату доставки и страховки и несет ответственность за товар. Чаще всего используются форматы EXW и FCA. При EXW товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю. А при FCA товар доставляется основному перевозчику заказчика, к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец. Эти форматы, как правило, прописываются в договоре, и на это следует обратить внимание.

Дмитрий Федоров , генеральный директор сервиса по доставке товаров «

Данную статью рекомендую прочесть тем людям, которые всерьез задумались над сменой места жительства в глобальном понимании. То есть, решили сменить страну проживания. Так, как мы уехали жить в Таиланд, то и идея, которую я опишу, конечно связана с поставкой в Россию тайских товаров. Ну а вообще, данная идея может применяться более широко. Ведь в каждой стране есть определенная группа товаров, которая значительно дешевле, чем в России. Это, безусловно, связано с географией, сырьевыми ресурсами, национальным производством, промышленностью и т.д..

Таиланд, страна экзотическая и далекая от России во всех смыслах: здесь по другому думают, по другому едят, по другому живут. Ну а вообще, Таиланд славится своим латексным производством, фруктами, морепродуктами, дешевым и качественным серебром, ну и конечно, знаменитым тайским массажем. Кто хоть раз бывал в Таиланде и посещал массажный салон, поймет о чем я говорю. Невероятные благоухания, не приторные и ненавязчивые, после которых разум становится отдохнувшим и чистым. Прекрасные бальзамы и масла, с которыми тайки делают массажи, придают коже мягкость, шелковистость и легкий аромат фруктов и цветов.

Вернемся ненадолго в Россию. Незадолго до отъезда из России я начала замечать, что различные тайские, балийские и прочие массажные салоны растут как дрожжах. Именно поэтому, мы решили попробовать предложить салонам себя в качестве поставщиков качественной тайской косметики для массажа и прочих мелких атрибутов. В общем то, данные товары можно найти на каждом углу в Таиланде, но вот договориться о выгодной цене уже будет сложнее. Но нам повезло, у нас есть знакомая тайка, которая прекрасно говорит по-русски и держит небольшую лавочку с маслами и бальзамами для массажа, аромамаслами и прочим. Лавочка ее находится на набережной, где вечерами прогуливаются туристы. Ассортимента, который есть у нее, нам было более чем достаточно. Об оптовой цене мы договорились без проблем.

Следующий вопрос, который нас не на шутку озадачил, это доставка в Россию. Доставка различными популярными экспресс-службами настолько дорогая, что оправдает себя только в случае очень крупных поставок. Например, если вы будете являться эксклюзивным поставщиком всех массажных салонов какого-нибудь российского миллионника. Таким образом, остался единственный вариант - почта. Да, срок доставки не очень впечатляет (3-5 недель). Но в принципе, для такого рода бизнеса прекрасно подходит. Стоимость доставки из Таиланда в Россию посылки весом в 20 кг (что, кстати, является максимальным весом) составляет всего 4500 руб. (+/- 500 рублей, в зависимости от пункта назначения в России).

Наши дальнейшие действия были очень простыми. Первое что мы сделали, это приличные фото товара (некоторые нашли в сети) и подробное и "продающее" описание каждого из них. Из всего этого слепили коммерческое предложение, которое разослали всем массажным салонам, предварительно еще и обзвонив их.

По поводу ценообразования мы долго не мучились, взяли цену единицы, добавили к ней накладные расходы и умножили на два. Таким образом, у нас получилась накрутка в сто процентов, которая давала неплохой доход. Отмониторив цены подобных интернет магазинов (даже более широкого спектра), мы поняли, что наш ценник более чем конкурентоспособен, так как в среднем, накрутка у конкурентов составляла 200-400%.

Так как подобного рода бизнес стал для нас дебютным мы побоялись вкладывать деньги, и просто закупать товар, без предварительного заказа. После того, как, рассылка коммерческого предложения дала свои первые отклики и мы сформировали первый, пусть и небольшой заказ, закупили необходимое количество товара и отправили в Россию, предварительно получив предоплату в размере 50% от заказчика.

В России, товар на почте получил "наш человек" который быстро доставил товар заказчику. После доставки мы получили довольного постоянного клиента и оставшиеся 50% оплаты.

Ассортимент, который мы предлагаем массажным салонам невелик, и состоит из всего самого необходимого: тайские масла и бальзамы для массажа, аромасвечи, аромамасла, аромалампы, фруктовые гели для душа, бальзамы для тела, крема для тела, различные присыпки для тела с мерцанием, мыло ручной работы в форме фруктов и половых органов, маски для лица и тела и прочее. Такого ассортимента более чем достаточно, для того чтобы его успешно продавать. Большой ассортимент зачастую отпугивает клиента, люди не хотят копаться в огромном каталоге и выискивать несколько необходимых для себя товаров.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что самое главное найти ту самую нишу, в которой нужны товары, которые вы можете предложить. Я знаю много людей, которые живут в Таиланде и продают тайскую косметику, продукты и многое другое в Россию. Люди не делают бездумно интернет-магазины, а находят покупателя на свой товар прицельно. Продаете маски для для лица предложите их салонам красоты, готовы заняться поставкой латексных матрасов - предложите свои услуги в качестве поставщика крупным мебельным магазинам. Всем удачи в новых начинаниях!

Косметика из Таиланда - ощутимые выгоды и для тела, и для кошелька!

Женщины Таиланда в сравнении с женщинами из Европы выглядят моложе. Во многом «виновниками» молодости таек являются расовые и генетические особенности. Но ещё секрет кроется в той косметике, которую используют женщины Таиланда. Эта косметика обладает немалым количеством значимых плюсов.

Прежде всего, здесь нужно отметить то, что почти все косметические средства, которые производятся в Таиланде, имеют в своем составе только натуральные компоненты. Это такие составляющие, как водоросли, масла, экстракты тропических деревьев и растений, минералы. Если даже при создании того или иного средства используются химические элементы, то их совсем немного.

Тайская косметика в своем большинстве гипоаллергенна. Для кожи, на которой появляются раздражения, сыпь и для чрезмерно чувствительной кожи, тайская косметика является настоящим спасением. Все косметические средства, созданные в Таиланде, обладают лёгкой структурой и приятным ароматом. Потому для любого типа кожи они подойдут просто великолепно.

Многая косметика изготавливается в Таиланде по традиционным рецептам, которые проверены временем. Благодаря тайской косметике можно добиться требуемого результата в самые короткие сроки. Стоимости тайских косметических средств очень привлекательна. В Таиланде производство подобной продукции обходится недорого. Натуральные компоненты, которые входят в состав косметики, стоят в этой стране очень дёшево. В итоге благодаря всему этому у производителя имеется возможность предоставить покупателю доступную по цене продукцию.

Ещё одним очень значимым преимуществом косметики из Таиланда является то, что её можно приобрести оптом. Косметика из Тайланда оптом - это отличная возможность сэкономить различным организациям и ИП, которые торгуют косметикой в розницу.

Оптом можно приобрести не только наиболее популярные косметические средства, но и продукцию менее известных фирм. Это такие средства, как лосьоны, шампуни, масла, бальзамы, бальзамы для губ, средства по уходу за телом и многое другое. Вся поставляемая оптом косметика качественно упаковывается, потому доходит до покупателя в полной сохранности. Сложностей с выбором косметики из Таиланда у вас не возникнет, поскольку она универсальна.