Какие бывают страхи и почему мы боимся? Почему мы боимся.

Если что-то не получается, надо искать конкретные причины. Скорее всего, нам выгоднее остаться на месте в своей зоне комфорта, какой бы мрачной она ни казалась на первый взгляд. Успешные люди могут говорить что угодно, а свое болото всегда самое милое - тепло, вязко и не дует. И вылезать из него страшно.

Чего мы боимся?

1. Принять перемены. Любая победа или достижение - это выход на новый виток жизни. Все будет не так, как прежде. На словах мы готовы уверенно декларировать свою готовность к переменам. Но по факту боимся лишиться важных мелочей, из которых состоит жизнь. Мы не хотим менять привычки, окружение и образ жизни, переживаем, что не справимся. Вот и сдаем назад. Иногда всего за пару шагов до победы.

2. Потерять поддержку близких. Когда мы меняемся, окружение не может оставаться прежним. Новые качества и действия могут вызывать негативную оценку и даже зависть у самых близких. Подсознательно они могут стремиться задержать нас на прежнем уровне, создать условия, при которых нам самим не захочется ничего менять. Увы, в некоторых случаях доходит и до прямых ультиматумов: «Либо я, либо твоя новая работа».

3. Не оправдать ожидания. Эрих Мария Ремарк говорил: «Кто ничего не ждет, никогда не будет разочарован». Увы, в реальной жизни мы далеки от такого уровня просветления. Мы ожидаем от детей, что они станут успешными и реализуют наши амбиции, от родителей - участия, помощи и невмешательства, от друзей восхищения и поддержки, от коллег - высокой оценки наших заслуг.

Даже от продавца в магазине мы ждем улыбки и хорошего настроения, а еще наличия разменных купюр в кассе. Точно так же и от нас постоянно чего-то ждут и напоминают нам об этом на каждом шагу. А не оправдать ожидания близких очень страшно.

4. Свернуть на ложную тропинку. Наши головы полны штампов и стереотипов. «Успешным и богатым быть опасно», «Деньги до добра не доводят», «Хочешь жить - не высовывайся», «Лучше быть бедным и честным, чем богатым мошенником»... А кому изначально хочется быть плохим? Вот мы и отступаем за шаг от успеха, чтобы не покатиться по наклонной.

5. Занять не свое место. Количество «вакансий» на успех ограничено. То есть мы можем «подсидеть» кого-то, кто лучше нас и больше заслуживает данного места. Но так можно провести всю жизнь, выгораживая других и даже не задумываясь, что места на вершине хватит всем.

6. Достичь не того. Страшно прийти к вершине и понять, что цель изначально выбрана неверно, что мы приставили лестницу не к той стене. Как тогда пережить крах надежд?

7. Утратить смысл жизни. Иметь мечту похвально. Она согревает душу даже в самые холодные дни, придает сил и энергии для движения. Но чем сильнее хочешь достичь цели, тем медленнее действуешь перед финалом. Ведь если мечта сбудется, что делать дальше? Как жить без путеводной звезды?

Страх успеха: находим плюсы

Страх может мешать, но он несет в себе и положительные моменты:

• Предупреждает, когда что-то идет не так. С этими установками дальше двигаться нельзя. Надо срочно их менять, действовать по-новому.
• Защищает от вторжения на нашу личную территорию. Кто знает, что таит в себе большой успех? Возможно, не останется времени на себя или придется посвящать по 20 часов в день работе? А нам точно это надо?
• Сохраняет ресурсы. Возможно, нам нужно набраться сил перед решающим рывком. Пересмотреть приоритеты и оценить уже достигнутое. Избежать ненужных движений. Страх заставляет остановиться и взглянуть на ситуацию со стороны.

Как позволить себе быть успешным?

Многие психологи говорят о таком понятии, как позволение себе. Механизм действует неосознанно, у него очень глубокие корни. Но чтобы увеличить шансы, можно попробовать:

1. Научиться новому. Использовать для этого любую возможность: учить новые языки по разговорникам и роликам в Сети, пробовать новые хобби, вместо ленты социальных сетей читать профессиональную литературу, начать бегать по утрам или танцевать сальсу...

Ученые давно доказали, что постоянное обучение новому способствует развитию мозга. Формируя новые нейронные связи, мы делаем свою жизнь интереснее и насыщеннее, а значит, и продуктивнее.

2. Найти поддержку у людей с похожими интересами. Если начинаете бизнес, вступите в клуб предпринимателей, в своем городе или онлайн. Пишете книги? Вам дорога в писательское сообщество. Фактически в любом направлении можно найти компанию единомышленников, которые в нужное время поддержат, подскажут, помогут словом или делом. Сложно развиваться одному, а в компании легче и веселее, да и вкус победы будет с кем разделить. И там же можно найти опытных наставников, которые помогут вам обучиться на конкретных примерах.

3. Разобраться в истинных целях. Действительно ли путь, который вы выбрали, истинный? Отвечает ли он вашим ценностям? Провести анализ не так сложно, как кажется на первый взгляд. Достаточно составить список важных для вас сфер жизни и по каждой сфере расписать желаемые достижения в подробностях и без стремления что-либо оценивать.

Прописывая каждую цель, на миг закройте глаза и задайте себе вопрос: а как я буду себя чувствовать, когда получу желаемое? Получу ли я приятные эмоции, чувство удовлетворения и радости?

4. Визуализировать будущую жизнь. Можно делать коллажи, собирать картинки успеха. Но это необязательно, достаточно держать в фокусе картинку своего будущего, представить ее себе максимально ярко, в подробностях, задействуя все органы чувств.

Какие звуки будут окружать вас в точке достижения мечты? Какие образы будете видеть? Чем будет пахнуть вокруг? Какими будут на ощупь предметы вокруг вас? А вкусы? Чем чаще вы будете прокручивать перед глазами картинки, тем больше мозг будет привыкать к этим образам и реализовывать их.

5. Работать с ограничивающими убеждениями. Часто бывает, что в подсознании сидят негативные установки: «быть успешным опасно», «лучше не высовываться». Они мешают нам достичь целей, и наша задача - заменить их на противоположные, более конструктивные.

Для этого есть специальные упражнения и методы, которые можно практиковать как самостоятельно, так и с помощью психотерапевта. Путь неблизкий, и моментальных результатов ждать не приходится, но если не отказываться от попыток, продолжать начатое, то все получится.

6. Действовать. Самый важный шаг, который точно поможет справиться со страхом успеха. Нужно идти вперед. Дорога появляется перед тем, кто движется. Сделать даже очень маленький шаг вперед в разы лучше, чем неуверенно топтаться на месте. Хорошо помогает напряженный ритм, когда вам в сжатые сроки надо выполнить много дел.

Конечно, это вызов себе, но в итоге вам будет просто некогда отвлекаться на страхи. Успех непременно придет, если вы будете делать шаги ему навстречу.

Об авторе

Б.К. У каждого человека были, есть и будут свои страхи. Это совершенно нормально. Ведь страх сам по себе является мотивом самосохранения всего живого - так заложено в нас природой.

Откуда же берутся страхи и насколько они мешают людям реализовываться в жизни, достигать желаемых результатов и поставленных целей, быть счастливыми и любимыми?

А.С. Зарождение страхов начинается в раннем детстве, когда родители нас предостерегают: «Не лезь туда, а то ударишься», «Осторожно! Будет больно!» «Аккуратно!» и многое другое... Все это говорит маленькому
человечку о том, что внешний мир враждебен и следует беспокоиться о своей безопасности постоянно.

В данном случае страхи взрослых транслируются на детей и впервые формируют в детской психике понятие «страх». Когда мы вырастаем, мы по кругу передаем эти страхи своим детям. Таким образом, получается замкнутый круг.

К счастью, все это можно изменить! Я уверена, каждый взрослый сознательный человек может, да более того, должен суметь побороть свои страхи.

БК. С какими страхами к вам обращаются обычно клиенты?

А.С. Я считаю, что о страхах, предостерегающих людей от безрассудных идей, угрожающих жизни и здоровью, мы рассуждать не будем. Совершенно очевидна их необходимость.

Давайте затронем те страхи, о которых часто упоминают мои клиенты:

• «А вдруг я в жизни не понравлюсь?»
• «Я не похож(а) на свои фотографии»
• «Я боюсь звонить первым (ой)»
• «Мне страшно подойти и познакомиться»
• «Страшно, вдруг он (она) больше не позвонит?»
• «Я боюсь, что она (он) не придет»
• «А произведу ли я то, впечатление, которое ожидаю?»
• «Я боюсь, вдруг я не то, что ей (ему) нужно»
• «Я боюсь выглядеть глупо»
• «Мне страшно навязываться»
• «Я боюсь, что она (он) уйдет»
• «Мне страшно, я запуталась(лся)»

Б.К. То есть вы в основном работаете со страхами отношений?

А.С. Да, в психологии взаимоотношений есть наиболее часто встречаемые виды страхов:
«Я боюсь к ней (к нему) подойти». А ведь действительно, может произойти что угодно: и отказ, и грубость.

Так что же получается: лучше вообще не подходить - так спокойнее?

«Да!» — ответит большая часть людей. И это будет классический пример ничегонеделания: я ничего не делаю, следовательно, ничего плохого не происходит. Самое удивительное, что при этом ничего позитивного не происходит тоже.

Очевидны минусы данной позиции.

А) Вы не получаете опыта общения, опыта новых моделей поведения и взаимодействия с противоположным полом; не практикуются коммуникативные навыки: умение быстро заводить разговор с понравившимся человеком и быстрая ориентировка в беседе.

Б) Вы полностью исключаете положительный результат. Ведь в самом начале шансы у вас 50/50. А это значит, что вы можете получить 50% успешного результата с одной стороны либо, в случае ничегонеделания, вы получите 100% отрицательного результата - нет знакомства, нет отношений, есть только страх.

Нужно с чего-то начинать, проявите фантазию, привлеките внимание, и, возможно, объект вашей симпатии сам подойдет к вам. Подумайте, чем уникальным, особенным, оригинальным вы сможете привлечь к себе внимание?!

БК. А если страшно первому заговорить?

А.С. Так чаще всего бывает, когда четко не знаешь, о чем вообще разговаривать с противоположным полом. В этом случае потренируйтесь разговаривать ни о чем с теми лицами противоположного пола, которые эмоционально вас не трогают.

Проанализируйте свои чувства и эмоции при этом, поверьте мне, это будет очень легко, потому что отсутствует нужность и ценность объекта. Проведите параллель, как вы ведете себя с человеком, к которому вы спокойно относитесь, и как вы чувствуете себя в обществе человека значимого.

И еще один важный беспроигрышный вариант: когда совсем не знаешь, что делать и о чем говорить, подходите и говорите правду: «Я не знаю, что сказать, мне неловко, давайте вместе подумаем и выберем тему для разговора». Это максимально разрядит напряженную атмосферу первой встречи и не воспринимается так критично, как кажется на первый взгляд.

Б. К. Часто люди боятся реакции окружающих.

А.С. С этим вообще все просто. Практически каждый человек рядом с вами боится реакции окружающих его людей, в том числе и вашей. В Москве почти 15 млн человек, и, скорее всего, окружающих незнакомых людей вы видите первый и последний раз в жизни.

Каждый человек имеет свой жизненный опыт и оценивает другого человека с позиции своего опыта, но, к счастью, 75% наших мыслей - это мысли о самом себе и только 25% остается на окружающих. Мы больше заняты сами собой и не успеваем реагировать на все проявления других людей.

БК. А если человек опасается отказа?

А.С. Это очень интересный страх. Вполне допустимо, что каждый понравившийся объект противоположного пола не будет отвечать вам взаимностью, более того, мы сталкиваемся с отказами повсеместно, их так много в нашей жизни, что на некоторые из них мы просто не обращаем уже внимания.

Я хочу затронуть положительные стороны отказа. На самом деле отказ — это показатель ясности, он говорит нам о том, что этот человек, который, как нам кажется, нам подходит, в реальности совершенно не походит нам. И полученный отказ в конкретном случае предостерегает не тратить время там, где ситуация не принесет желаемого результата.

Очень часто клиенты, которые обращаются со страхом отказа, обесценивают этот факт и изначально отказ воспринимают как личную трагедию. Опыт показывает, что острая негативная реакция на отказ не может быть дольше 24 часов, поэтому перестаньте бояться того, что случится. Даже когда это случится, в самом худшем варианте негатив будет не таким разрушительным и длительным, как вам кажется сейчас.

И еще очень интересный момент: откуда объект вашего обожания должен знать о вашей к нему (к ней) симпатии?! Может быть, он (она) тоже чего-то боится и как раз в отношении вас?! И это может быть одной из причин, почему эти объекты странно себя ведут и отказывают даже тогда, когда не хотят этого на самом деле. Не стоит выносить предположения и воспринимать все это на свой счет, у каждого человека
свой опыт, и он реагирует исходя из него, прежде всего.

Б.К. Я знаю людей, которые хотят быть хорошими для всех. Боятся кому-то не понравиться.

А.С. В большинстве люди очень критично относятся сами к себе. Важно то, что противоположный пол не замечает и 20% недостатков, которые люди сами себе приписывают. В воображении мы прорабатываем самые негативные сценарии развития событий, представляя себя самым непривлекательным на планете, и даже если нам будут говорить бесконечно, что мы красивые и классные, мы все равно будем этому немного не доверять.

А тем временем люди, уверенные в себе (хотя зачастую у них есть объективные причины для принижения самооценки), настолько создают вокруг себя ауру зоны комфорта и притяжения, что купаются во внимании объектов противоположного пола.

Б.К. Наверное, кого-то страхи волнуют больше, кого-то меньше. Есть ли, по вашему мнению, степени страха?

А.С. Основные страхи во взаимоотношениях условно можно разделить на три уровня по нарастанию интенсивности:

• страх событий и действий (страх что-то сделать, сделать что-то не так);
• страх собственных состояний (эмоции могут быть настолько дискомфортными, поэтому ты ничего не делаешь - страх разочарования);
• боязнь не справиться с внутренними состояниями (сильнейшие состояния, которые человек не может контролировать).

В ситуации знакомства и первого свидания чаще всего сочетаются все эти виды страхов в различной степени: «Я не буду этого делать, потому что боюсь звонить / писать / знакомиться, опасаюсь, что не понравлюсь, меня не захотят. Ведь в этом случае я буду глупо выглядеть и ужасно плохо себя чувствовать. Мне будет очень дискомфортно».

Б.К. Что же вы можете посоветовать? Как справиться со страхами?

А.С. Я расскажу о пяти простых правилах, которые помогут справиться со страхами.

1. Страх есть всегда, когда ты развиваешься. Мы боимся неизвестного, того, что мы еще не делали. Это нормально. И страх, к сожалению, сам по себе не проходит.
2. Единственный способ избавиться от страха - это сделать то, чего боишься. Боишься встретиться с тем, кто очень понравился, - сделай это. Вспомните о том, что на первом свидании, можно и нужно говорить правду, сказать именно то, что чувствуешь: «Я так боюсь и нервничаю». Это создает свой удивительный эффект: это разряжает атмосферу и, к счастью, не воспринимается всерьез. И еще, кстати, типичная отговорка: «Я сделаю это, когда представится лучший момент». Знайте, лучший момент не представится никогда.
3. Единственное - лучший момент - это когда особенно страшно!!! Тогда происходит выброс ресурсов, которые блокируют ваше обычное состояние длительного страха. Только после того, как сделаешь то, что боишься, почувствуешь себя гораздо лучше. Существует золотое правило - то, что мы себе представляли, гораздо страшнее, чем то, что есть на самом деле.
4. Каждый человек испытывает страх в незнакомой ситуации, а не только ВЫ. Будьте просто чуть любопытнее, позвольте себе скорее исследовать новое, чем бояться того, что еще не произошло.
5. Справиться со страхом менее страшно, чем ощущать его каждый день на протяжении многих лет и быть полностью беспомощным перед ним. Позвольте себе выделить один день на избавление от своего страха, и вы поймете, что такое экономия своих нервов.

И наконец, для построения гармоничных взаимоотношений необходимо избавиться от старых привычных страхов. Подумайте, что для вас интереснее — сидеть и бояться, не получая ничего, или все-таки рисковать и идти туда, где страшно.

В психологии существует уникальное правило: зона дискомфорта - ближайшая зона развития, то есть то, чего мы боимся больше всего, является важным фактором, который способствует нашим изменениям в лучшую сторону во всех аспектах нашей жизни.

Б.К. Говорят, профилактика гораздо дешевле лечения… Какие практические шаги надо делать, чтобы преодолеть возможные страхи?

А.С. Я предлагаю клиентам выработать «Привычку 21 дня» — это очень простой, но эффективный метод обучения чему-то новому. Психологические исследования показывают, что для избавления от старой привычной стратегии (бояться) и приобретения новой позитивной стратегии - смелости и уверенности в себе — требуется примерно 21 день.

Проанализируйте все прочитанное, но, к сожалению, само по себе ознакомление ничего не значит и не может изменить вашего поведения и эмоциональных реакций. Реальная перемена произойдет лишь тогда, когда вы научитесь следовать новым знаниям и использовать их на практике (ежедневно, в течение 21 дня). Это означает, что вы узнаете что-то новое, потом это формируется в некое знание, которое становится частью ваших мыслей и чувств, а впоследствии действий и реакций.

Б.К. Анна, спасибо за интервью. Что вы пожелаете нашим читателям?

А.С. Я бы хотела добавить, что в любых взаимоотношениях может случиться все, что угодно, и невозможно предугадать заранее, каков будет виток развития событий. Допуская присутствие страха в вашей жизни, вы отравляете свое нынешнее существование, цепляясь за объяснения и факты, оправдывающие и поддерживающие ваши страхи и бездействия в построении взаимоотношений. Начните делать совсем мало, и вы удивитесь, как это просто и не страшно…

Когда я лет десять назад окончил институт, я устроился на работу по специальности. Платили немного, да я и много не хотел. Конечно, с одной стороны, хотел. С другой – что-то меня удерживало. Я чувствовал необъяснимый стыд при мысли о том, чтобы попросить прибавку к зарплате. Мне казалось, что само выражение желания получать больше уже бросает на меня темное пятно, которое потом не отмоешь. Что это демонстрирует другим мои нечистые помыслы. И еще я считал, что в работе за маленькую зарплату есть какое-то благородство.

Спустя годы я, конечно, преодолел этот предрассудок. Это убеждение крайне разрушительно сказывалось на финансовом положении моей семьи.

Но я постоянно вижу, что многие люди вокруг по-прежнему верят в какое-то благородство небольших заработков. В основном, это молодежь, вчерашние выпускники, но бывает по-всякому.

Исходной предпосылкой книг по мотивации и бизнесу является то, что каждый человек a priori хочет много зарабатывать. Многие говорят о страхе бедности, но мало кто говорит о страхе достойных заработков.

В душах многих людей царит дьявольский раскол: с одной стороны, они хотят получать достойную компенсацию за свой труд, с другой стороны, им стыдно ее добиваться.

И именно это, а вовсе не отсутствие способностей, таланта и удачи, очень часто тормозит финансовое развитие человека.

В этой статье я расскажу:

• Почему мы боимся много зарабатывать?
• Почему в работе за небольшие деньги нет ничего благородного?
• Почему не нужно ждать, когда успех к вам придет?
• И почему нам больше не нужно выбирать между работой во благо идеи и работой «за деньги»

Я помогу вам преодолеть этот страх и начать заниматься любимым делом, получаю достойную денежную отдачу.

На службе у «маммоны»

Я помню одно из своих первых собеседований при приеме на работу. Моя потенциальная будущая начальница на одном из этапов задала мне вопрос:

«А чего вы вообще хотите от жизни?»

У меня тогда еще не было опыта собеседований, поэтому я замялся и ответил что-то невнятное.
Она ответила за меня:
«Ну, наверное, вы хотите заработать побольше, «служить маммоне»»

Общий тон этой фразы, а также отсылка к библейскому уничижительному отношению к богатству («служить маммоне» — значит испытывать нездоровую привязанность к богатству) отдавало таким презрением, что я опять растерялся.

И вместо того, чтобы ответить: «Я в офис устраиваюсь, где люди деньги зарабатывают и строят карьеру, а не в монастырь, вообще-то» , я вновь пробормотал что-то невнятное.

Тогда у меня не было той наглости и самоуверенности, которые , зато выручали на других.

Потом мне позвонили из этой компании. Я все-таки прошел собеседование. Но мне предложили настолько смешную зарплату, что даже я, вчерашний студент с небольшими запросами, недолго думая, отказался.

Тем самым, должно быть, расстроив начальницу тем, что пусть и неопытный, но неглупый выпускник хорошего ВУЗа отправляется «служить маммоне», вместо того, чтобы служить…

Кому? Или чему?

В кругу лицемерия

И вот это действительно важный вопрос, друзья, который обнажает всю противоречивость и все лицемерие такого ханжеского и презрительного отношения к деньгам.

Ведь оно построено вовсе не на выборе между благочестивой жизнью в монастыре с отказом от всех материальных благ и порочным купанием в роскоши.

Так или иначе, человеку придется ездить на работу каждый день также, как всем. Уставать также, как всем. Участвовать в корпоративных распрях и интригах также, как всем.

Только он будет делать это за меньшие деньги.

Ему предстоит обеспечивать и кормить свою семью также, как всем. Думать о будущем своих детей также, как всем.

Только возможностей у него для этого будет меньше.

И что же в этом такого благородного? Ведь человек уже так или иначе крутится в этой системе, как бы он себя ей ни противопоставлял. Он — не Нео, который вырвался из сетей общества потребления. Он барахтается в том же самом обществе, просто внизу «пищевой цепи» и объясняет это свое положение благородными стремлениями.

Я очень близко столкнулся с ярким проявлением этой двойственности, когда был в Индии, в Гоа и в других штатах, куда бегут целые массы моих соотечественников прочь от прожорливой и циничной корпоративной культуры, от зацикленности на материальном успехе и «потреблядстве».

Многие из них действительно устраиваются неплохо. Но другие расшибаются лбом о те вещи, от которых убегали! И порой эти вещи получают более циничное и жалкое проявление, чем на родине.

Я видел, как сильно люди хотят остаться в Индии и как они ищут любые способы заработать. Повторюсь, что сейчас я говорю не обо всех: кто-то занимается действительно полезным трудом.

Но есть люди, которые начинают торговать наркотиками.

Есть те, кто снимает дома за копейки у местных жителей, а потом втайне от хозяев сдает русским туристам в три раза дороже.

Есть те, кто открывает «йога-школы» или разного рода сомнительные просветленческие центры (например, всяческие секс практики от псевдо-гуру), не платя зарплату своим сотрудникам, предлагая им работать за жилье и еду.

И в этом обществе постоянно присутствуют обманы, «динамо» и «кидалово», о чем можно постоянно узнавать на тематических форумах.

Это ведь нельзя назвать этичным социально ориентированным бизнесом. Но такое положение вещей вовсе не мешает организаторам данных проектов складывать ручки в «намасте», мило улыбаться во все лицо, носить бусы и длинные волосы и рассуждать о добре и «светлых энергиях».

Я просто хочу сказать то, что стремление вырваться из оков денежной машины иногда может привести к тому, что человек еще глубже застревает в шестеренках этого ненавистного им механизма.
Но почему же многие считают, что в этом есть что-то благородное? Как мы позволили обвести себя вокруг пальца?

Как мы позволили обвести себя вокруг пальца?

В чем же заключалась причина моего стыда, когда я в начале своей карьеры боялся просить прибавку к зарплате или требовать более достойную зарплату на собеседовании?

Мне казалось, что если я озвучиваю свои насущные потребности, которые мне надо было удовлетворять, то я автоматически дискредитирую чистоту своей мотивации, демонстрируя то, что меня не интересует ничего, кроме денег.

Мне действительно было интересно работать. Я был искренне заинтересован в успехе компании, в которой тружусь. Мне было важно видеть результат своего труда в общем деле.

Но я боялся, что эти мои «чистые помыслы» не увидят, если я заговорю о деньгах. Решат, что я пришел «служить мамонне» со своим пошленьким материальным интересом, а не работать ради собственного развития и развития компании.

(А тогда у меня не было своего жилья, несмотря на то, что я родился и вырос в Москве, мне нужно было оплачивать съемную квартиру.)

И в чем же здесь заключается загвоздка? На какую именно уловку я попался вместе со многими другими современными работниками?

Мнимый антагонизм

Эту уловку я называю «иллюзорный антагонизм» или «мнимое противопоставление». Уловка заключается в том, что две каких-то вещи, которые не исключают друг друга, и одна другой не противоречат, показывают как противоречивые и взаимоисключающие вещи.

Например, «работа за идею» и «работа за деньги».

Эти вещи не обязательно исключают друг друга изначально. Но многие из нас верят, что если мы работаем, преследуя денежный интерес, то это автоматически делает нас морально незаинтересованными в своем труде.

Или же, например, противопоставляют такие понятия: «творческая работа» и «высокооплачиваемая работа».

Недавно один близкий мне человек посетил тренинг, на который его отправил работодатель. На тренинге говорили что-то вроде: «здесь [в данной отрасли] вы много не заработаете, здесь люди занимаются творчеством, а если вы хотите много зарабатывать, тогда оканчивайте Высшую Школу Экономики [хороший столичный ВУЗ] и работайте в финансах».

Я не могу сказать, что это утверждение лишено истины. Но что мне в нем не нравится, это мнимое противопоставление человека творческого и человека успешного.

Его можно перефразировать так: «Хочешь много заработать – осваивай скучную, неинтересную специальность, одевай тугой накрахмаленный воротник и иди работать в банк от звонка до звонка. Ну а здесь тебе настоящее творчество [тоже, правда, от звонка до звонка], не то что у этих, в банке!»

А что если я вам скажу, что выбирать не обязательно?

Для меня ясно, что можно заниматься творческой и интересной работой и иметь достойный заработок . Одно другое не обязательно исключает.

Весь антагонизм, все противоречие нам просто навязываются. Притом навязываются теми, у кого с деньгами все в порядке. Владельцами компаний, разрабатывающими стратегию фирмы, отделом кадров, формирующим систему мотивации, советом директоров. Иногда это осуществляется напрямую. Иногда косвенно. Иногда нас нужно просто в эту сторону подтолкнуть, и мы сами выведем для себя эту иллюзию противоречия между интересной и высокооплачиваемой работой.

Почему так? Потому что человек наиболее восприимчив именно к «черно-белым» идеям и установкам . «Моя религия верна, все остальные ошибаются», «Секс – это плохо», «Линукс – супер, Винда — отстой» и так далее.

Потому что такие идеи усваиваются проще, и в них сознание находит грубую, но зато мгновенную опору. Это намного легче, чем удерживать в уме какую-то неоднозначную и многогранную идею, например, сознание того, что можно работать одновременно и за деньги, и за идею, соблюдая при этом мудрый баланс между финансовым благополучием и удовлетворением духовных и моральных нужд.

И получается, что несмотря на то, что многие из нас хотели бы жить лучше, с одной стороны, мы очень часто сталкиваемся с собственным страхом зарабатывать больше.

Мы силимся доказать окружающим и не только окружающим, но и самим себе, что нас не интересуют, что нам важна идея.

Но мы часто терпим здесь фиаско, потому что в таком стремлении трудно соблюдать честность с самим собой. Потому что, все же, деньги почти всех нас интересуют. И мы хотим лучшей жизни для себя и своей семьи. Но пытаемся показать обратное из страха, что нас осудят за это.

Так ли благородно зарабатывать мало?

И чтобы поддерживать эту хрупкое противоречие, диссонанс, нам приходятся изобретать множество ухищрений, самооправданий.

«Мне и так хорошо!»
«Мне этого хватает»

И нам кажется такая философия очень благородной. Мы гордимся своим положением. Своими скромными запросами, чистыми помыслами (которые не такие уж и чистые).

Но так ли это благородно? Так ли благородно зарабатывать мало? Давайте попробуем разобраться.

Кому-то может казаться, что иметь скромный заработок, небольшие амбиции – это такая большая добродетель.

Но мне кажется, что порой в формулировке «мне этого хватит» таится столько же недальновидного эгоизма, как во фразе «на наш век хватит» или «после меня хоть потоп» .

Я вообще заметил, что молодежь, мои ровесники и младше, подчас имеют какой-то неуемный и чрезмерный оптимизм.

Они думают, что еще много времени. Что вся жизнь впереди. Что будущее таит множество великих перспектив: надо только подождать и они сами раскроются перед тобой.

Им кажется, что если сейчас все хорошо, если в данный момент все идет по предсказуемым жизненным рельсам, то так будет происходить всегда.

«И мне этого хватит» — говорят они.

Называйте меня параноиком, но я вижу, что жизнь непредсказуемая штука. И случится может все что угодно.

Что если вы заболеете и потребуются лечение?
Что если вы не сможете работать?
Что если ваша специальность окажется невостребованной в силу структурных изменений в экономике?

Ладно, возможно, вы настолько «благородный», что даже не думаете о себе. Но что будет, если что-то произойдет с вашим другом? С вашим близким? С вашими родителями? Что будет, если кому-то потребуется дорогостоящее лечение?

Вы хотите, чтобы родители провели достойную старость? Или чтобы они жили на копеечную пенсию и чтобы им пришлось еще работать? А если они не смогут работать из-за здоровья? Вы хотите, чтобы вашим детям хватало на жизнь? Чтобы у них появилось собственное жилье?

Так ли это благородно не суметь обеспечить своих близких?

Что было, когда вам было 20?

И если вам еще сейчас кажется, что времени еще много, что вы все успеете. Но если вам сейчас в районе 30-ти, как мне, то вспомните время, когда вам было двадцать. Какой бы ни был ваш возраст, просто отмотайте свою жизнь мысленно на 10 лет назад.

А теперь скажите, так ли это давно было? Так ли много времени было в запасе по вашим ощущениям? Я думаю, все пролетело как пуля.

И чем дальше вы живете, тем быстрее будет течь время. Вы не успеете оглянуться, как вам уже 40, а вы все еще живете в квартире своих родителей или только влезли в ипотеку, а еще есть дети, которых надо кормить, престарелые родители, которые также нуждаются в опеке.

Какова будет цена вашего «благородства» и скромных запросов?

И опять же, во избежание непонимания хочу пояснить свою позицию и обозначить ее границы. Я вовсе не считаю, что каждый человек, который имеет скромный достаток – эгоист. Обстоятельства бывают самые разные. Я также не хочу сказать, что каждый, кто зарабатывает много, хоть как-то заботиться об окружающих. Все бывает по-разному.

Здесь я лишь подвергаю установку о «благородстве работы за идею» критическому анализу. Я предлагаю проверить эту идею на прочность.

Действительно ли нас осудят за то, что мы будем заботиться о себе?

Многие люди урезают свои амбиции, избегают просить более высокой зарплаты, стыдятся требовать справедливую оплату за свои услуги, потому что боятся, что окружающие решат, что для них важны только деньги. Хотя бывают и другие причины.

Но давайте попытаемся разобраться, оправданный ли это страх? Действительно ли люди начнут воспринимать нас как циничных карьеристов, если мы будем более явно выражать свои материальные нужды?
Есть плохая и хорошая новость.

Плохая новость — всем не угодишь

Действительно, некоторые люди начнут так думать. Даже возможные клиенты.

«…когда человек пишет «хочу бесплатно» под этим чаще всего имеется в виду нечто более широкое, чем «не хочу тратить деньги» . Под этим очень часто подразумевается: «Не хочу тратить любые ресурсы вообще: время и силы…»

Особенно это знакомо всяческим тренерам, различным частным специалистам, людям творческих профессий, музыкантам.

Это очень знакомо мне. С самого момента, как я стал монетизировать свой сайт, я начал получать время от времени комментарии следующего рода: «Если вы хотите помогать людям, то почему не делаете это бесплатно?», «Вы говорите, что так хотите помочь людям, но сами просите за это деньги – это противоречие!»

И здесь существует соблазн начать пытаться подстроиться под такого потребителя, стремясь доказать ему и себе, что вам не важны деньги.

Но это ввергает вас в замкнутый круг лицемерия. Тот, кто не желает оплачивать ваш труд и видит в вашей заботе о благополучии собственной семьи нечто порочное, наверняка не совсем честен с самим собой.

Ведь такой человек наверняка сам живет не на пожертвования, а зарабатывает деньги или же его обеспечивает кто-то, кто не считает деньги чем-то порочным.

И чтобы ублажить чужое лицемерие, вам самим придется врать самому себе. Вы будете показывать, что вам, якобы, не нужны деньги, хотя на самом деле нужны, вы без них не проживете.

Я очень хорошо запомнил совет Стива Павлины, который прочитал еще давно, когда только начал создавать свой сайт. Его логика звучала примерно так:

«Не нужно, продавая продукт, делать вид, что тебя продажи не интересуют, писать меленьким шрифтом свое предложение в закромах своего сайта. Стесняться озвучить это предложение в своих видео.
Если ты решил что-то продавать на сайте, так продавай! Напиши об этом большими буквами. Пусть все это видят. Но если ты не хочешь продавать, то просто не продавай».

Это к вопросу о лицемерии.

Хорошая новость — всем угождать и не надо

Это была плохая новость. Хорошая новость состоит в том, что все те, кто будут вас осуждать – это, скорее всего, вообще не ваши клиенты и не партнеры. Скорее всего – это люди, с которыми вам вообще не по пути. Почему?

1. Они не заинтересованы в вашем процветании. Они вообще о вас мало думают. Думают они в основном о собственном потреблении. Для них комфортнее потреблять ваши продукты бесплатно. А что за этими продуктами стоит живой человек со своими потребностями, их мало заботит. (Например, можно часто услышать высокомерные выпады в отношении музыкантов: «Да, он ушел в коммерцию, он опопсел». И мне в ответ на такое всегда хочется спросить: «А что ты сделал для того, чтобы этого не произошло? Как ты вообще поддерживал своего любимого исполнителя, чтобы дело всей его жизни помогало ему кормить себя и «не уйти в коммерцию»? Скорее всего, возмущающиеся не делали для этого ничего: скачивали пиратские записи из интернета. Итог такой, что некоторые музыканты либо совсем исчезают и идут на более прибыльную работу, потому что не в силах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
2. Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.

И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.

Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.

Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.

Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.

В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.

Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет «почему не бесплатно?», «хочу бесплатно» (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем «не хочу тратить деньги» . Под этим очень часто подразумевается: «Не хочу тратить любые ресурсы».

То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется

То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете . Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.

И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.

Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.

Ориентироваться на такого «потребителя» в выстраивании этической основы своего бизнеса – это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.

А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.

И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен — это огромная моральная поддержка.

Вам больше не нужно выбирать

В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.

В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что . Я постоянно говорю о том, как сильно можно «сгореть», разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.

С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.

Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов («каждый должен стремиться к успеху», «деньги – это счастье и каждый их желает ») формирует парадоксальным образом другие стереотипы («успех – это плохо», «деньги приносят несчастье», «быть необеспеченным и работать за идею – это хорошо» ).

Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: «но и этого счастья у нас нет» ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.

Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.

К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.

Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.