Что можно продавать по предоплате. Образец договора купли-продажи с предоплатой

В современном мире граждане часто сталкиваются с необходимость подтвердить выполнение ими либо по отношению к ним денежных обязательств.

Именно в таких случаях они готовы дать или взять определенную сумму денег, назвав ее авансом, задатком или предоплатой.

При этом стоит задуматься, в чем разница между этими понятиями и какие последствия это может повлечь. Прежде всего, важно разобраться, что такое предоплата за товар.

Предоплата, аванс или задаток — это сумма денег, что выдается одной из сторон, которая договаривается в счет платежей по договору.

Аванс и задаток выполняют платежную функцию, это означает, что они засчитываются в счет платежей.

Предоплата для продавцов служит гарантией покупки в будущем. В большинстве случаев так бывает, если продукция делается на заказ, является дорогостоящей и уникальной, либо товар доступен к предзаказу.

В соответствии с действующим законодательством в 2019 году, если человек захочет отказаться от покупки по ряду причин, возврат предоплаты является необходимой процедурой.

Осуществление процесса зависит от личных обстоятельств. Практически всегда вопрос можно решить по обоюдному согласию сторон.

Предоплата означает частичное внесение денег за товар или услугу.

Виды предоплаты зависят от условий составленного договора купли-продажи либо предоставляемой услуги по этому выделяют такие виды внесения денежных средств:

• оплата полной стоимости товара;
• частичное внесение средств за приобретение товара в процентном соотношении или по договоренности с продавцом;
• заключение договора, который действует на протяжение длительного периода времени.

При возврате заранее внесенных денежных средств, важно понимать, что такое аванс и предоплата, в чем разница.

Аванс не требует оформления каких-либо дополнительных бумаг. Покупатель вправе потребовать внесенный аванс обратно при отказе от покупки или представляемой услуги.

При наличии договора магазин обязывается вернуть деньги полном объеме в сроки, установленные законодательством. Предоплата имеет законодательные нормы и является гарантом подписанного соглашения.

С точки зрения Гражданского законодательства по договору — это одно понятие . Но на практике можно найти некоторые различия, определить понятия задатка и предоплаты и в чем разница.

Аванс — это денежная сумма, которая выдается за счет предстоящих платежей за материальные ценности, работы и услуги. Аванс засчитывается в счет окончательного платежа, если обязательства по договору будут исполнены надлежащим образом.

Любой платеж, внесенный предварительно будет считаться авансом, если в письменном соглашении договора не указано, что данное внесение денег является предоплатой.

Предоплата — это форма расчетов, которая заключается в том, что продавец отгружает товар либо предоставляет услуги только после получения заранее оговоренной суммы денег или процента от сделки.

Не менее важно разобраться в вопросе, задаток и аванс, в чем разница. Главные отличия заключаются в следующем:

Неисполнение обязательств, обеспеченных задатком, может вызвать такие последствия:

Последствия за неисполнение обязательства, по выплаченному авансу:

Если не будут исполнены обязательства по которым произведена предоплата, последствия могут быть следующие:

При заключении договора предприниматель может сам решить о способе обеспечения обязательств.

В соответствии с законом «О защите прав потребителей» торговые учреждения обязаны возвратить внесенную предоплату в полном объеме по требованию покупателя. Данные условия могут быть изменены в случае заключения договора с поправками относительно этого вопроса.

Если передумал покупать товар можно вернуть предоплату несколькими способами:

1. Расторжение договора, купли-продажи, где прописаны все условия возможного возврата товара.
2. Подача заявления или жалобы на возврат денежных средств, если торговая точка отказывается это делать добровольно.

Кроме того, существуют определенные обстоятельства, при которых процедуру возврата предоплаты необходима:

В случае задержки доставки продукции, покупатель вправе потребовать от продавца уплаты неустойки. Ее размер составляет 0,5 — 1% за каждый день просрочки.

В большинстве случаев в 2019 году магазины, которые заботятся о своей репутации, удовлетворяют заявленные претензии.

Важно учитывать, что претензия является важным документом, она может повлиять на возврат предоплаты. Это вызвано тем, что торговым учреждениям грозят штрафные санкции за невыполнение правовых норм законодательства.

Для того, чтобы можно было вернуть деньги, которые были выплачены в качестве предоплаты, следует знать, как правильно оформить договор о купле продаже.

Если в пунктах данного документа есть внесенные поправки, то задаток вернуть не получится. К примеру, при приобретении квартиры в договоре прописываются возможные условия удержания предоплаты.

Возврат предоплаты так же невозможен, в случае, когда покупатель приобрел товар по заказу из магазина . Деньги взимаются в качестве потраченных средств на доставку.

В этом случае продавец обязан предупредить об этом покупателя. Удержание предоплаты осуществляется в момент заказа товара.

Вернуть предоплату не получится, если клиент был уведомлен до или во время передачи товара . Во всех остальных случаях, покупатель может подать претензию и законно получить свои деньги.

Покупка товара или услуги через интернет с оформлением предоплаты подразумевает обязательный возврат внесенной суммы в соответствии с правилами торговли на расстоянии.

Но анонимность продавцов и покупателей увеличивает риск мошенничества с предоплатой. Уберечь себя от мошеннических схем поможет здравый смысл и понимание базовых схем работы мошенников.

Предоплата товара вперед — это обычная практика интернет магазинов. Основная задача мошенников — заставить покупателей заплатить за несуществующий товар.

Необходимость получения предоплаты недобросовестные продавцы могут обосновать срочностью продажи, невозможность встретиться с продавцом для оплаты наличными.

Стоит обращать внимание, что в отличии от реальных интернет магазинов, которые существуют, мошенники не предоставляют клиентам реальных контактных данных, договоров купли-продажи либо других официальных документов, которые подтверждают сделку.

Если в процессе общения с продавцом у покупателя возникают сомнения в качестве товара, его цена значительно ниже, чем аналогичные предложения на сайте, лучше отказаться от покупки.

Чтобы избежать финансовых потерь из-за мошенников, можно:

Таким образом, при покупке какой-либо продукции, люди часто сталкиваются с необходимость внести предоплату, чтобы подтвердить денежные обязательства.

После внесения задатка покупатель может отказаться от товара без каких-либо уважительных причин . Торговая точка обязана удовлетворить просьбу клиента, если другое не прописано в условиях договора.

Каждый предприниматель может самостоятельно решать о способах обеспечения обязательств.

2 стандартных варианта в торговле:
- розничная торговля
- интернет-магазин

И в том и в другом случае нужен товар, который вы будете продавать.

Хитроумные буржуи и тут выкрутились:)

Они придумали вариант, как продавать без закупки. И это не вариант с отсрочкой платежа или с реализацией.

Они назвали это дропшиппинг .

Конечно, этот вариант больше всего подходит для дистанционной торговли (по каталогам или в интернет-магазинах).

И вот как это работает:

1. Стандартная схема: продавец купил товар у поставщика, и пытается его продать. Соответственно, есть затраты, если неликвиды, есть убытки…

2. Дропшиппинг: продавец находит клиента, продает ему товар с предоплатой, свою наценку сразу забирает, поставщику отправляет закупочную стоимость и АДРЕС КЛИЕНТА. И поставщик сам отправляет заказ клиенту напрямую.

Для тех, кто живет в мире, где все друг друга кидают, сразу скажу: да, поставщик может начать работать с клиентом напрямую. Да, клиент может начать работать с поставщиком напрямую. Но в большинстве случаев поставщик не будет резать курицу, несущую ему золотые яйца - нет никакого смысла обходить продавца, который умеет привлекать клиентов.

Какие плюсы мы имеем:
- не надо товар закупать
- не надо держать штат курьеров
- не надо возиться с «любимой» почтой РФ
- ассортимент товаров может быть неограниченный

Конечно, есть и минусы :
- часть клиентов не готова платить вперед, и их мы потеряем
- не так много пока что поставщиков, готовых работать по этой схеме, потому что розница им неинтересна (решение есть, описано ниже)

В основном сейчас в России используют поставщиков дропшиппинга из Китая . А это означает, что клиенту придется ждать порядка 3–4 недель, пока товар доедет до него.

(часто владельцы интернет-магазинов так тестируют ниши, а потом сами уже закупают востребованный товар себе на склад, увеличивая продажи и снижая сроки доставки)

Но есть уже и поставщики в России, которые работают по схеме дропшиппинга.

Более того, есть даже порталы, на которых есть база таких поставщиков. Точнее, каталог товаров, которые те готовы поставлять по этой схеме.

И даже еще лучше - эти порталы позволяют быстро выбрать нужные вам товары, и сразу их выгрузить в ВАШ интернет-магазин.
****
Т.е. за вас уже выбрали поставщиков, их проверили, и предлагают вам товары, на которых сразу указана оптовая цена, и ваша выгода в рублях.

Если вы торгуете чем-то в интернете - оцените схему дропшиппинга - она позволит вам вырастить ваш бизнес, запустить продажи в самых разных нишах.

P.S. Многие оптовики и производители в России не готовы работать по такой схеме, потому что им лень возиться с розничными заказами, отправляя их.

Но есть уже порталы, на которых ГРУППИРУЮТ заказы каждому поставщику. Т.е. для поставщика это все превращается в мелкий опт, и тогда поставщики с удовольствием начинают сотрудничать с такими порталами.

P.P.S. «Мелкий опт» - относительно, конечно. У некоторых поставщиков продажи через такие порталы доходят до 100 000 - 300 000 рублей в месяц.
****
P.P.P.S. Если у вас оптовый бизнес или свое производство - задумайтесь о том, что у вас есть возможность через такие порталы получить доступ к десяткам и сотням интернет-магазинов, которые готовы продавать ваш товар уже сейчас. И у них уже есть покупатели для вашего товара…

Некоторые начинающие интернет-предприниматели строят свою бизнес-модель интернет-магазина на 100% предоплате товара клиентом, полагая, что это сильно снизит их риски. Например, когда клиент отказался от заказа, а предприниматель уже выкупил товар у поставщика, и не знает, что с ним дальше делать, если товар оказался не ходовым. Приходится либо оперативно сливать его в ноль или в минус, либо формировать свой склад из таких отказных товаров, и ждать, когда на них найдется покупатель. В этой статье я затрону тему, почему я не рекомендую молодым интернет-магазинам вводить предоплату за товар, как основной и единственный вариант оплаты, и расскажу почему это убивает продажи магазина.

Конечно тут нельзя говорить за весь бизнес, например, в сфере B2B – предоплата очень распространенный вариант и там так резко проблема не стоит. Также она менее заметна в регионах, особенно в отдаленных. А вот в сфере B2C, в столицах — Москве и Санкт-Петербурге, в также в ряде городов миллионников, предоплата убивает продажи очень сильно, особенно у молодых магазинов. И связано это вот с чем:

1. Клиенты хотят сначала «пощупать», убедится, что товар соответствует описанию, подходит по размерам, выполнен их хороших материалов и т.д., и только потом расплатиться с магазином.
2. Боятся, что им не вернут деньги, в случае, если товар чем-то не устроит, либо процесс возврата денег будет очень сильно затянут.
3. Без проблем находят конкурентов с аналогичной ценой, но которые готовы принимать оплату при доставке, или готовы отправить товар наложенным платежом.

Особенно это очень актуально для тех интернет-магазинов, которые никто не знает, либо знает очень маленький круг людей, например, в этом магазине уже что-то покупали. В этом плане федеральным сетям значительно проще, о них не знает только ну очень ленивый человек, не смотрящий телевизор. Там действительно есть небольшой процент клиентов, которые оплачивают заказ до его получения. Как правило – это постоянные клиенты, которые уверены в том, что им вернут деньги, если они передумают покупать или их что-то не устроит при получении товара. Усугубляется положение молодых интернет-магазинов еще тем, что многие из них не имеют физической торговой точки или офиса, и клиент понимает, что случись чего, он даже прийти и поругаться не сможет. Либо представительства магазина нет в его регионе. Ну не поедет же клиент из Екатеринбурга ругаться с магазином в Москву. Да и мошенников в конце концов никто не отменял, обычный обыватель вряд ли сможет отличить конторку-однодневку от хорошего интернет-магазина, но еще маленького и никому неизвестного.

Есть и исключения из правил, когда клиенты соглашаются на предоплату. Тут как говорится, все познается в сравнении. Например, если клиент выбирает себе товар, который ему очень сильно нужен (что-то из узкой ниши), но в его регион возят только три интернет-магазина, и все трое работают по предоплате, тогда у человека не остается выбора, как выбирать магазин, которому он больше доверяет или у которого цена дешевле, доставка выгоднее и прочее. Если вдруг будет еще и четвертый игрок, который готов принять оплату по факту отгрузки, но у него цена товара чуточку дороже, поверьте на слово, подавляющее число клиентов будут выбирать этот магазин, минимизируя свои риски.

Благо из года в год, растет процент клиентов, которые лояльно относятся к предоплате. В ряде исследований (например, в приведенном ниже), можно увидеть очень радужные цифры, что мол по предоплате покупают более 1/3 клиентов, и это может внушать в начинающего предпринимателя долю оптимизма.

Однако вынужден немного огорчить, реальные цифры для маленьких интернет-магазинов очень сильно отличаются. И вот почему:

• Если проводится исследование на основе цифр предоставленными интернет-магазинами, то, как вы понимаете, маленькие интернет-магазины никто и не спрашивает, и свои цифры публикуют воротилы бизнеса – компании которые на слуху, и с громаднейшими оборотами. Естественно уровень доверия и клиентская база у таких магазинов просто несопоставима с подавляющем большинством маленьких предпринимателей. Крупные игроки могут за один день продать в несколько раз больше, чем маленький игрок за целый год.
• Если исследование строится на опросе покупателей, то тут примерно та же самая история. Штука тут в том, что львиную долю рынка имеют ТОП-300 интернет-магазинов, как писал недавно , а вот все оставшиеся интернет-магазины, коих несколько десятков тысяч штук (только официально работающих) – это -микро и -макро бизнесы. В общем тут включается математика и выведение средних чисел. Это как в старой шутке – «Если чиновник ест мясо, а вы капусту, то в среднем вы едите голубцы».

Это уже не говоря о том, что часть исследований вообще проводится включая зарубежные интернет-магазины типа Алиэкспесс (это кстати тоже большая доля), где по умолчанию предоплата. Или тот же рынок автозапчастей взять, где тоже исторически сложилось работать по предоплате. Поэтому, клиент, который без проблем купит по предоплате у мВидео, Эльдорадо, Озона, Ситилинка, Lamoda, Wildberries и подобных, далеко не факт, что захочет покупать у какого-нибудь незнакомого ИП или даже ООО. Поэтому по факту маленькие интернет-магазины с введением предоплаты распугивают основную массу клиентов, которые и готовы были у них купить, но с оплатой при доставке, однако не купили, по приведенным в начале статьи причинам.

Кстати говоря, мне эти цифры исследований всегда кажутся завышенными, эту статистику также могут портить крупные гипермаркеты своими самовывозами, т.к. процедура обычно следующая – ты приходишь в пункт самовывоза, оплачиваешь товар на кассе, а потом идешь к окошку выдачи и ждешь, когда твой номер появится на табло, после чего забираешь товар. Т.е. товар выдается только по предоплате.

Аналогичная картина с постаматами PickPoint и подобными – нельзя не оплатив товар забрать его из ячейки. Как эти цифры учитываются во всевозможных исследованиях не до конца понятно, детально никто не раскрывает методику…

Я ни в коем случае не хочу сказать, что у небольших магазинов вообще не покупают по предоплате, просто хочу донести мысль, что для малого бизнеса циферки в разы меньше, чем заявлено в аналитических исследованиях, и это нужно иметь ввиду. Также стоит понимать, что исследования проводятся по рынку в целом и в определенных нишах картина тоже отличается.

Ну и напоследок, какие же рекомендации можно дать молодым интернет-магазинам?! В первую очередь не рубить с плеча и не вводить единственно возможный способ – предоплату. Клиенту абсолютно не интересно, какие вы несете издержки, у него есть потребность купить товар и есть выбор магазинов, которые этот товар продают, у кого условия покупки окажутся лучше, у того он и купит. У клиента всегда должен быть выбор по оплате, чем он шире, тем лучше. Поэтому, в идеале, должна быть и оплата при получении, и предоплата разными способами на сайте, и даже возможность оформить кредит (что тоже в некотором роде предоплата, т.к. банк за клиента перечисляет вам деньги). Чем меньше барьеров вы ставите перед вашими клиентами, тем они более к вам лояльны.

Реализация товаров или услуг – основные источники доходов фирмы. Отражение продажи в учете происходит либо на момент отгрузки, либо на момент оплаты. Каждый случай отгрузки предполагает свои проводки.

Реализация товаров отражается по дебету субсчет «Себестоимость» () и Кредиту 41 счета, субсчета по которому определяются от вида торговли (опт/розница и т.д.):

• Выручка от реализации товаров отражается по Кредету счета 90 субсчет «Выручка» в корреспонденции со счетом .

Реализация товаров может проводиться через посредника. Тогда необходимо делать проводки Дебет 45 Кредит 41 «Товары на складах». По мере продажи ТМЦ делают хозяйственные записи по дебету счета 90 «Себестоимость» и кредита . При экспорте товаров делают такие же проводки.

На основной системе налогообложения необходимо платить НДС по реализации. Отражение налога делают проводкой Дебет НДС Кредит .

В розничной торговле товары продают по продажной стоимости. Наценку делают по . При реализации в конце месяца нужно сделать сторнирующие проводки:

• Дебет 90 «Себестоимость» Кредит 42.

Проводки по продаже товаров в оптовой торговле

Обычно может производится по предоплате или по факту отгрузки товара.

По предоплате

Организация после отгрузила товары на сумму 99 500 руб. (НДС 15 178 руб.).

Проводки:

По отгрузке

Организация отгрузила покупателю товары на сумму 32 000 руб. (НДС 4881 руб.). После поставки была получена оплата.

Проводки:

Продажа товаров в рознице

За день торговая выручка в магазине составила 12 335 руб. Учет ведется по продажным ценам, организация находится на системе налогообложения ЕНВД, торговая точка автоматизирована. Деньги в этот же день сданы в кассу фирмы.

Проводки:

Проводки по продаже или оказанию услуг

При реализации услуг задействованы те же счета, только вместо 41 счета фигурируют 20-е, на которых собираются все затраты, составляющие себестоимость.

Организация выполнила услуги на сумму 217 325 руб. Себестоимость услуги составила 50 000 рублей.

Проводки по оказанию услуг.

Предоплата, в договоре купли-продажи, представляет собой денежную сумму, которую покупатель дает продавцу как гарантию того, что впоследствии он приобретет товар и выплатит всю сумму.

Договор купли-продажи с предоплатой оформляется исключительно в письменном виде. В противном случае не будет никакой информации относительно того кто, кому и когда давал деньги в виде предоплаты.

Предоплата вносится покупателем при заключении предварительного договора. Таким образом, предварительный договор становиться не просто документом, а получает дополнительные гарантии в виде предоплаты.

Давайте разберемся, что должен в себе содержать договор купли-продажи с предоплатой:

• Данные о сторонах сделки. Сюда вписываются паспортные данные обеих сторон. Если дело идет о юридических лицах, то следует вписать данные об организации;
• Описание объекта недвижимости, который выступает предметом договора. Сюда следует вписать точный адрес, описать этажность здания, а также другие особенности;
• Документы, которые подтверждают право продавца распоряжаться данным имуществом. Продавец обязан предоставить правоустанавливающие документы покупателю, ведь продавать недвижимость может только владелец;
• Договоренная цена между продавцом и покупателем, которая будет выплачена за предмет договора. Данная сумма фиксируется в предварительном договоре и в последствие без изменений должна быть перенесена в основной договор;
• Точная дата подписания основного договора купли-продажи. Это больше необходимо продавцу, чтобы ему не пришло годами ждать, пока покупатель решиться на покупку;
• Описание процесса оплаты. Обязательно стоит уточнить, каким способом будет оплачиваться основная часть сделки. Это может быть банковский перевод, наличные средства, оплата частями и другое. Какой вариант выбрать решают между собой стороны. В последствие эти требования также переносятся в основной договор и обязательны для выполнения обеих сторон;
• Информация относительно предоплаты. Иногда стороны делают второй договор по предоплате, но чаще всего просто вносят информацию в предварительный. Тут следует указать когда, каким способом и сколько денежных средств было внесено в виде предоплаты;
• Передача недвижимости. Следует подробно описать, как будет проходить передача имущества. Сюда можно вписать время, которое покупатель дает продавцу на выселение и вывоз вещей, можно указать точный день, когда будет произведена передача ключей и ряда бумаг, список мебели, которые прошлый хозяин обязуется оставить;

• Регистрация договора и составление других бумаг. Данные процедуры следует оплачивать и иногда стороны не могут договориться, кто будет это делать. При необходимости все можно описать в договоре;
• Личные данные и контакты сторон. Сюда можно писать личные телефоны, домашние адреса, почтовый индекс, email и прочее.

Предоплата при заключении сделки купли-продажи

Как уже говорилось ранее, предоплата это некий гарант серьезности намерений каждой из сторон. Гарантом денежная сумма выступает потому, что при отказе от сделки в дальнейшем эта денежная сумма будет компенсацией для одной или другой стороны.

Но даже предоплата может быть разная. Это может быть аванс или задаток. Разберемся, чем отличаются эти понятия:

• Аванс – денежная сумма, которая выплачивается одной из сторон для подтверждения серьезности намерения. Чаще всего аванс платит покупатель (но может быть и наоборот). При использовании аванса в виде предоплаты обязательно составляется расписка. Но следует понимать, что если покупатель дал аванс, а продавец передумал заключать сделку, аванс обязательно должен быть возвращен в полной объеме;
• Задаток. Данный вид предоплаты является более распространенным и серьезным. При задатке покупатель оставляет денежную сумму продавцу в виде гарантии. Все это подтверждается распиской, либо вноситься в предварительный договор купли-продажи. В последствие если покупатель не выполняет условия договора, он теряет свой задаток. Если же продавец разрывает сделку, он обязан вернуться задаток покупателю в двойном объеме.

Важно знать, что при составлении договора купли-продажи с задатком обязательно следует сделать расписку или внести точные данные по задатку в сам договор. Это необходимо, чтобы при возникновении спорных ситуаций в суде, было письменное подтверждение процедуры предоплаты.

Последствия отказа от сделки купли-продажи в случае аванса или задатка

Практически всегда стороны оставляют задаток, ведь в случае с ним все достаточно просто. При нарушении договора покупателем (который оставил задаток), он просто теряет свои денежные средства. Если сделку нарушает продавец, то он обязан не только вернуть сумму задатка, но и заплатить своеобразную неустойку в размере еще одного задатка.

Таким образом, задаток является серьезным гарантом, ведь сумма задатка зачастую достаточно велика.

В случае с авансом все обстоит немного проще. Если сделка срывается по вине продавца, то покупатель вправе требовать возвращения суммы аванса (тут нет штрафных санкций как при задатке). Если же договор нарушен по вине покупателя, то продавец может потребовать возместить его убытки. На практике, зачастую, стороны останавливаются на том, что аванс просто остается у продавца.