Таргетинг Вконтакте — что это такое и как с ним работать. Таргетированная реклама ВКонтакте – точно в цель

1 голос

Доброго времени суток, уважаемые посетители блога Start-Luck. Представьте, вы продаете что-нибудь, к примеру, сумки ручной работы, максимум, что вы могли сделать еще лет 10 назад – подать объявление в газету «Из рук в руки».

Никто не знал кто увидит это объявление. В идеале конечно, реципиент должен был позвонить и подать заявку. Тогда-то человек и понимал, что добился, что называется – профита.

Сейчас возможности стали практически безграничны. Пусть даже вы продаете сумки – , наращивайте вокруг себя , превращайте их в регулярных клиентов и собирайте новых, а таргетированная реклама Вконтакте вам в этом поможет. Сейчас она доступна для все. Невзирая не бюджеты.

Давайте сегодня подробнее поговорим о ней.

Терминология

Немного непонятно? Грубо говоря, вы решаете, что объявление будет интересно мужчинам от 20 до 35 лет с высшим образованием. Настраиваете его и просто ждете. Система сама будет показывать вашу рекламу, как только на сайте появится нужный человек. Его описание уже есть в настройках.

Кому подойдет таргетированная реклама Вк? На самом деле любому человеку. Если вы продаете что-то, то можете использовать ее для рекламы своего сайта (на него будет вести ссылка). Для владельцев группы тоже есть свои преимущества. Вы можете ждать, что на вас подпишутся и вместе с собой приведут еще друзей.

Самое важное, что, используя этот вид рекламы, а не , вы гарантированно получаете реальных, живых людей, которые будут заинтересованы в общении с вами, приобретении каких-то ваших услуг. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию и чем лучше товар предлагаете – тем больше профит.

На современном рынке самое главное, чтобы о вас узнали. Если это происходит, но продажи не растут, скорее всего, причина в самом продукте.

Как дать объявление

Если у вас есть страница в Вконтакте, то есть и возможность использовать таргетированную рекламу. Нужная ссылка размещена в самом низу правого меню. Выбираем первый пункт – «Таргетированные объявления».

Теперь читаете преимущества и возможности, если вам это интересно, а затем кликаете «Создать», чтобы сделать свое объявление.

Итак, первым делом нужно решить что именно вы хотите рекламировать. Сообщество, конкретную запись, приложения Вк или внешний сайт. Я выберу первое. По сути, разница будет не столь велика. В зависимости от выбора появятся дополнительные окна, которые будут более соответствовать вашему запросу. Все можно изменить со временем или сразу. Это всего лишь одно объявление. Уверен, скоро их будет больше. Метод очень хорош.

Первым делом нужно определиться с оформлением. Не буду разглагольствовать на эту тему. Справа появляется миниатюра, при выборе того или иного формата, а вместе с тем и дополнительные окна для настройки. Вы увидите все что необходимо, прежде чем запустить кампанию.

Стоимость таргетированной рекламы основывается на решении аукциона. Смотрите, есть компания, для которой важно, чтобы о ней знали россияне. Их миллионы – кто-то живет в Рязани, другие в Смоленске. Поэтому, цена объявления будет достаточно низкой.

Другая компания хочет работать только с ростовчанами. Цена их объявления уже возрастает. Одно дело выбрать кого-нибудь из миллиарда человек и совсем другое выловить нескольких из 500 000. Кроме того, появляется еще и вторая, третья, пятая фирма, которая тоже хочет показывать свою рекламу для ростовчан.

Между этими компаниями и начинается негласный торг. Кто заплатит больше, тот быстрее достигнет желаемой цели. Определенное число человек их увидит. Если вы выбираете формат «Изображение и текст», «Большое изображение» или «Продвижение сообществ», то вы конкурируете со всеми компаниями. Если «Специальный», то с теми людьми, кто выбрал этот же формат в качестве преимущества. Цены на него будут чуть выше.

В совокупности этот материал поможет тебе разобраться, что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как правильно ее настраивать.

И первый момент, с которого начнем – для какого бизнеса подходит таргетированная реклама и в каких случаях ее лучше не использовать?

Подходит. В основном это товары массового потребления и услуги с чеком до 5000 рублей:

1. Одежда и аксессуары
2. Электроника – телефоны, планшеты и т.д.
3. Услуги – доставка еды, организация свиданий и т.д.
4. Кафе, рестораны
5. Школы танцев, рисования, музыки и т.д.
6. Квесты, развлекательные учреждения
7. Тренинги, семинары, обучающие продукты
8. Некоторые B2B сегменты

Для кого не подходит:

1. Промышленность
2. Строительство
3. Многие B2B сегменты
4. Финансовые пирамиды
5. Продажа алкоголя и табака
6. Секс-шопы
7. Ремонт квартир

Согласись, как-то сложно продавать оборудование для предприятий через ВКонтакте.

А вот пирамиды, алкоголь, табак и секс-шопы пошли бы в ВК на ура, но модерация ВКонтакте не пропускает объявления на подобные тематики.

Что из себя она представляет?

На самом деле, скорее всего ты видишь таргетированную рекламу каждый день. Если, конечно, пользуешься социальными сетями. Это те картинки, что постоянно мелькают слева.

Выглядит она вот так (обвел красным):

К сожалению, ее нельзя показывать именно тем людям, которые ищут что-то во внутреннем поиске ВКонтакте, как это происходит с контекстной рекламой.

Зато мы можем четко выбрать нужных нам людей, состоящих в определенных сообществах, лайкающих конкретные посты, проживающих в нужном нам месте и т.д.. Вариантов поиска аудитории сотни. Мы все их разберем в этой и следующих статьях.

На данный момент существует 3 формата таргетированной рекламы ВКонтакте:

1. Изображение и текст. Выглядит он так:

Хорошо подходит для тех ситуаций, когда понимаешь, что одним заголовком не ограничишься и есть необходимость кратко описать, что из себя представляет ваш продукт.

• Максимальная длина описания – 70 символов
• Минимальное разрешение баннера – 145 на 85 пикселей

2. Большое изображение.

Самый популярный и чаще всего эффективный формат. Подходит и для тех случаев, когда из заголовка все сразу ясно, и для тех, когда заголовок наоборот интригует читателя.

• Максимальная длина заголовка – 33 символа
• Минимальное разрешение баннера – 145 на 165 пикселей

3. Продвижение сообществ.

Подходит для продвижения брендов и сообществ, посвященным определенным людям или местам. Лично у меня он редко дает хорошие результаты.

• Заголовок – это название твоего сообщества. Его можно лишь сокращать. Добавлять ничего нельзя.
• Минимальное разрешение баннера – 145 на 145 пикселей

Обрати внимание, что администрация ВКонтакте ответственно подходит к модерации объявлений. Если допустишь ошибку в тексте или будешь использовать некачественные/отпугивающие/откровенные баннеры, твои объявления просто не пропустят.

Вот основные правила, которые следует знать перед тем, как приступать к настройке таргетированной рекламы.

• Ошибки в тексте, несоблюдение знаков препинания между словами.
• Использование написания заголовка ПОЛНОСТЬЮ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Разрешено только в тех случаях, когда используются сокращения – КАСКО, ЕГЭ, НАТО.
• Обращаться к пользователю по имени. Например: “Эй, Иван, жми!”.
• Обращаться к пользователю, используя его возраст: “Тебе 27? Жми!”
• Использование ненормативной лексики или оскорбляющих заголовков.
• Недопустимо указывание в объявлении контактной информации – телефон, номера Viber, Skype и т.д.
• Использование отпугивающих или откровенных баннеров. А также изображений, на которых запечатлен процесс употребления алкогольной и табачной продукции или наркотиков.
• Использование логотипов конкурентов.
• Имитирование интерфейса ВКонтакте.
• Реклама сайтов-конкурентов ВКонтакте – другие социальные сети, услуги по настройке Яндекс.Директа, продвижение на YouTube и т.д.
• Реклама продукции для взрослых – секс-шопы, порносайты и т.д. А также алкогольной, табачной продукции и цифровых наркотиков.

Что должно быть учтено:

• Изображение должно быть высокого качества.
• При нанесении на изображение текста, он должен занимать не более 50% площади самого изображения.
• Тематика объявления должна соответствовать сайту, на который она ведет.
• Если ты рекламируешь медицинские услуги, необходимо предоставить соответсвующие сертификаты и лицензии.
• Ну и самая частая причина, по которой отклоняют объявления – на сайте нет политики конфиденциальности. Не забывай добавлять ее. Под каждой формой отправки данных или в подвале.

Теперь приступим непосредственно к самой настройке.

Чтобы создать личный кабинет, перейди по ссылке: https://vk.com/ads

Откроется следующая страница. Кликни на кнопку “Создать объявление”.

.

.

Я выбираю формат “Большое изображение” и в качестве картинки ставлю свою фотографию. В моем случае такой подход работает лучше всего. А вообще, как подбирать цепляющие картинки и писать эффективные заголовки я разберу в следующих статьях.

Выбираем тематику объявления и подраздел. Это необходимо для того, чтобы ВКонтакте мог разместить наше объявление на сайтах-партнерах, соответствующих тематике вашего объявления.

.

Спускаемся ниже.

Я не ограничен определенной страной для показа, поэтому в настройках я указываю Страна – Любая.

Ты можешь не только выбрать необходимый город, но и кликнув на пункт “Выбрать на карте” настроить рекламу вплоть до определенного квартала. Это полезно, например, при рекламе частного детского сада. Покажи молодой маме, проживающей на улице Никитина объявление – “Детский сад на Никитина 3”, и она твоя.

Небольшое замечание: я не выбираю страну только в тестовой кампании, но уже после необходимо отдельно настраивать объявления на каждую страну. Это заметно снижает цену клика во многих странах с низкой конкуренцией в таргете по сравнению с объявлениями, в которых страна не выбрана.

Пол. Подумай, кто твоя целевая аудитория. Мужчины это или женщины? Сколько им лет? Лучше сделайте несколько объявлений на мужчин и женщин, на разные возрастные категории.

Ставим нужный нам возраст. Выбор зависит от бизнеса, который ты рекламируешь. Я ставлю 21-35 лет. Слева ВК сразу показывает количество человек, которых теоритически может охватить наша реклама при заданных параметрах.

Мне дата рождения не важна, но если ты рекламируешь товары, которые можно хорошо завязать с днем рождения, то рекомендую попробовать использовать и этот параметр. Например, если ты рекламируешь кафе, то можешь показывать рекламу именинникам и давать им скидку, если они придут отмечать свой день рождения к тебе.

Последний параметр в этом блоке – семейное положение. Мне также оно не важно, но в зависимости от проекта ты можешь выбирать людей, находящихся в отношениях, активном поиске или вовсе забивших на это дело.

.

Идем ниже.

Здесь мы выбираем список интересов нашей целевой аудитории.

Вкладка “Категории интересов” – подходит при настройке на массовую аудиторию. Например, ты рекламируешь магазин товаров для животных. Стоит попробовать настроить рекламу на всех жителей вашего района с категорией интересов “Домашние животные”. ВК определяет пользователя в ту или иную категорию интересов, анализируя сообщества, в которых он состоит и рекламу, на которую он реагирует.

Сообщества – если не считать использование баз ретаргетинга, то часто это самый эффективный инструмент при настройке таргетированной рекламы. Проанализируй профили 20 представителей твоей ЦА – собери список самых популярных сообществ, настрой рекламу на них. Также попробуй настроить на сообщества конкурентов, тематические группы и т.д.

За исключением – автоматом сюда подставляется паблик, который мы рекламируем. Но и также можно добавить сообщества, подписчикам которых мы не хотим показывать рекламу.

Приложения и сайты. Предположим, что нам нужны СММ-щики и администраторы сообществ. Просто выбираем тех людей, кто установил себе приложения “Усредненный пользователь”, “Интересы подписчиков”, “Сравнение аудитории групп” и т.д.

Если поставить галочку напротив “Путешественники”, то реклама будет показываться тем, кто хотя бы раз в полгода выезжает заграницу.

.

Кликнув на пункт “Образование”, можно выбрать школу, ВУЗ и даже факультеты, которые закончили необходимые нам люди. Подходит, например, если нам нужны представители определенной профессии.

Должности – тебе нужен риэлтор, сварщик или бухгалтер? Данный пункт отлично подходит для этого.

.

Прокручиваем ползунок вниз. Тут самое интересное – группы ретаргетинга. Но их мы разберем в следующей статье.

Операционные системы и Интернет-браузеры – аналогия та же, что и с устройствами.

.

Идем ниже – последний пункт.

Ставлю оплату за показы. В большинстве случаев этот вариант оплаты эффективнее, чем за клики.

Задаем имя кампании и жмем “Создать объявление”.

.

Все готово. Проставляем лимит и жмем PLAY. Я для начала ставлю 100 рублей, чтобы протестировать эффективность объявления и не слить бюджет.

.

В этой статье мы расскажем, как настроить таргетированную рекламу в ВКонтакте. Разберём какие виды рекламы ВК можно использовать. Куда вести трафик: в группу или сразу на сайт.

Преимущества рекламы в ВК

• Охват аудитории. Аудитория ВКонтакте — это огромная аудитория! Причём не только вся Россия, но и большая часть СНГ и многие русскоговорящие люди со всех стран мира.
• Возможности таргетинг. Используя настройки таргетинга или любой из , можно найти любую нужную аудиторию. Аудиторию можно сегментировать и для каждой делать свой оффер. По тому же принципу можно исключить нецелевую аудиторию.
• Сбор лидов. Можно настроить . Пользователи смогут оставить заявку без перехода на сайт или в группу.
• Таргет на аудиторию конкурента. Укажите группу или паблик конкурента и можете показывать рекламу его подписчиками.
• Продажа товаров прямо в ВК. Включите , добавьте товары, подключите оплату и продавайте прямо на просторах социальной сети.
• Низкий порог входа. Минимальная сумма пополнения баланса — 500 рублей. Чтобы протестировать работоспособность вашей идеи вполне хватит 1000-3000 рублей и пару часов свободного времени для настройки по статье.

Правильная настройка, даст Вам огромное преимущество перед конкурентами и позволит легко показывать рекламу своей целевой аудитории и быстро .

Зачем нужна таргетированная реклама?

Представьте, что Ваша компания занимается пошивом молодёжной одежды на заказ в городе Омске. Соответственно есть вариант заказать рекламу в самых популярных сообществах ВК, посвящённых моде и стилю, а в объявлении указать, что находитесь в Омске. Возможно к Вам обратятся клиенты. Но проблема в том, что Вашу рекламу увидят жители и других городов, которые состоят в этом сообществе и за это придётся заплатить. Кроме того, Ваша реклама будет показана людям, которые предпочитают покупать дешёвую одежду или наоборот только известные бренды. Поэтому, опять мимо.

Таргетированная реклама позволяет обойти все эти неудобства и показывать рекламу только людям определённого возраста, которые ценят hand-made, индивидуальный подход и живут в городе Омске или в его определённом районе.

Здесь мы видим, что можно создать «Таргетированные объявления», выбрать «Продвижение записей», «Рекламные записи в сообществах» или «Специальные предложения в играх». Мы остановимся на первом пункте. После нажатия, появляется описание возможностей таргетированной рекламы от ВК.

Пролистываем вниз и нажимаем «Создать объявление».

Затем нужно создать само объявление. О том, какой формат лучше использовать, какой писать текст и заголовок, мы объясним чуть позже, поэтому сейчас можно выбрать «Изображение и текст» и создать объявление на свой вкус. Главное задача на данном этапе это разобраться с таргетингом. Для этого, нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, её потребности и боли. Допустим, Вы владелец автомойки, значит нужно настраивать таргетинг на владельцев авто, это могут быть, как мужчины, так и женщины, поэтому в этом случае, лучше разделить компании по половому признаку, и сделать отдельные объявления для женщин и для мужчин.

Настройка геотаргетинга

После того, как Вы задали возрастные ограничения для свой аудитории, можно переходить к географическим. Например, выберем город Омск, и исключим Екатеринбург.

Так же настройки географического таргетинга можно задать отметив пункт «Выбрать на карте».

Здесь можно в качестве геотаргетинга использовать улицу, район, место или точку на карте с определённым радиусом от 500 метров до 40 километров. И указать, что пользователь либо постоянно бывает в этом месте, либо у него находится здесь дом или работа.

[Важно!] Если у пользователя в профиля неправильно указаны данные о работе, доме или вообще не указаны, на него таргетинг работать не будет.

Настройка таргетинга по возрасту и полу

Теперь перейдём к более детальной настройке аудитории. Сделаем для начала объявления на мужскую аудиторию. Чаще всего владельцами авто являются люди в возрасте от 25 до 60 лет.

В том случае, если у Вас есть специальные предложения для именинников, создайте для них специальные объявления, а в качестве цели выберите пост, где рассказывается об акции или аналогичную страницу на сайте.

Семейное положение можно указывать в том случае, если Вы продаёте подарки для любимых.

Как таргетироваться на подписчиков конкурентов?

В качестве аудитории таргетинга можно использовать подписчиков любого открытого сообщества ВК, для этого просто пишите его название во вкладке «Сообщества». Например, это может быть один или все Ваши конкуренты.

Ещё одним интересным ходом для автомойки может быть таргетинг на владельцев определённых авто. Заголовком будет что-то вроде: «Давно не мыл свой Крузак?» или «Скидка для владельцев Крузаков 5%».

Стоимость таргетированной рекламы

Главный вопрос здесь звучит следующим образом, за что платить, за показы или за клики? На первоначальном этапе рекомендуем выбирать оплату за клики, т.к. Вы будете точно уверены в том, что за n-ую сумму рублей получите определённое количество переходов на сайт.

Вывод

Помните, что если у Вас некачественный продукт или неконкурентоспособное предложение, то вряд ли, даже правильная настроенная таргетированная реклама ВКонтакте решит Ваши проблемы. Таргетинг — это всего лишь один из многочисленных , который можно и нужно использовать в своих рекламных компаниях.

Является эффективным каналом продвижения товаров и услуг. Такой механизм дает возможность сегментировать клиентов, чтобы показать продукт лишь заинтересованным в нем.

Таргетинг в "ВКонтакте"

Таргетинг представляет собой сложный рекламный механизм, который позволяет из всей аудитории сайта отсеять незаинтересованных в услуге или товаре пользователей и отобрать лишь тех юзеров, которые удовлетворяют критериям. Примером таргетированной рекламы "ВКонтакте" может выступать объявление о продаже косметики. Оно появляется c левой страницы сайта под панелью пользователя и состоит из названия и картинки, в некоторых случаях рекламодатель может добавлять описание.

Таргетинг может быть прямым и косвенным. Первый фокусируется на выборе целевой группы, которая проявляет прямой интерес к товарам или услугам. Целевой группой косвенного таргетинга выступаю те пользователи, которые являются целевой аудиторией для связанных с рекламируем видом товаров и услуг.

Основные понятия

Начиная рассказ о том, как создать таргетированную рекламу "ВКонтакте", надо пояснить основные аббревиатуры, которые необходимы в работе.

СРС - стоимость одного перехода по объявлению. СРМ - стоимость одной тысячи показов одного рекламного объявления. CTR - эффективность объявления; рассчитывается как соотношение числа просмотров к количеству переходов по нему.

Охват - показатель, отображающий количество уникальных юзеров "ВКонтакте", которым было показано объявление. В настройках рекламы можно выбрать, чтобы одному и тому же пользователю реклама не показывалась более 100 раз. Переходы - количество переходов по объявлению, сделанное пользователями социальной сети. Если человек перешел по ссылке, объявление на его странице больше не будет отображаться.

Причины популярности таргетинга в социальной сети

Пятая часть всех пользователей интернета использует "ВКонтакте" в качестве первоисточника при поиске определенной информации. Ошибочно считать пользователей "ВКонтакте" плохой целевой аудиторией.

Несмотря на то что в российской социально сети намного больше детей, чем в "Фейсбуке", платежеспособные пользователи в "ВКонтакте" тоже существуют. Это могут подтвердить разработчики популярных приложений (к примеру, ProFootball), в которые некоторые любители футбола вкладывают сотни тысяч рублей.

Что можно продвигать, используя таргетинг в "ВКонтакте"?

Опыт множества рекламодателей показывает, что нет смысла таргетировать рекламу во "ВКонтакте", которая предполагает реализацию товаров стоимостью более 10 тысяч рублей. Конверсия товаров стоимость выше 10 тысяч рублей заметно ниже и реализуется такой продукт с большими сложностями.

Второй момент, который необходимо учитывать при таргетировании, - это тот факт, что следует продавать лишь товары и услуги широкого потребления. Не стоит рекламировать товары и услуги, если у них нет фан-группы, сообщества или публичной страницы в "ВКонтакте".

Отличие таргетинга от других рекламных механизмов

Таргетированная реклама выгодно отличается от контекстной и от медиарекламы. Контекстная реклама предполагает привязку объявлений к поисковым запросам пользователя или к его недавним интересам. К примеру, юзер "ВКонтакте" может один раз написать в поисковике «рыбалка», и рекламные баннеры, связанные с рыбалкой, будут преследовать его на каждой странице социальной сети. Таргетированная реклама же зависит от тех данных, которые известны о пользователе "ВКонтакте", т. е. его пола, возраста, страны и города проживания, образования и т. д. Все эти данные пользователь сам указывает на личной странице. Рекламодателю остается просто настроить таргетированную рекламу "ВКонтакте".

Как и контекстная, медиареклама тоже уступает в эффективности таргетингу. Медиабаннеры отображаются всей аудитории, среди которой целевая группа занимает небольшую долю. Сразу же хочется сравнить с рекламой на телевидении, где о порошках вынуждены смотреть все, даже не заинтересованные в их покупке люди. Таргетированная реклама дает возможность отсеять всех незаинтересованных пользователей и сделать процесс размещения объявлений более эффективным и менее затратным.

Надо заметить, что контекстная реклама тоже обладает преимуществом перед таргетингом. Пользователи социальной сети заходят на свою страницу не для того, чтобы приобрести какой-либо товар. В случае же с контекстной рекламой юзер является потенциальным клиентом и вероятность того, что объявление его заинтересует, гораздо выше. В качестве примера можно привести покупку сумки. Если пользователь написал в поиске «купить сумку», это значит, что у него есть потребность в ней. Поэтому он готов приобрести ее, пускай и не на первом сайте из посещенных. Пользователь может даже не состоять ни в одном сообществе о сумках, однако объявление он увидит. В случае с таргетированной рекламой "ВКонтакте" пользователь увидит объявление, даже если у него нет желание покупать сумку, а просто потому, что он состоял в группе о них и по своим данным попал в один из сегментов таргетинга.

Как сделать таргетированную рекламу "ВКонтакте"

Для того чтобы воспользоваться всеми прелестями рекламы в социальной сети, необходимо создать рекламный кабинет. Внизу страницы можно перейти в раздел «Реклама». В открывшимся окне пользователю будет представлено на выбор три типа предоставляемых сайтом:

• таргетированная реклама;
• для бизнеса;
• специальные проекты.

При открытии раздела «Таргетированная реклама» на экран будут выведены все особенности данного типа продвижения. Ознакомившись с текстом, надо выбрать продукт продвижения. Это может быть сообщество, запись в нем, внешний веб-сайт или приложение. После этого следует заполнить все поля - и можно запустить таргетированную рекламу "ВКонтакте". Как и любой вид рекламы, таргетинг в ВК требует вложения денежных средств для оплаты размещения объявления.

Настройка рекламы

После выбора объекта рекламирования следует приступить к оформлению объявления. Подраздел «Оформление» состоит из заголовка, описания, тематики, возрастной маркировки и формата. Если требуется, надо загрузить изображение, которое будет видеть пользователь. Заголовок и описание рекламодатель придумывает самостоятельно, а тематику и возрастную маркировку выбирает из списка.

Следующий пункт называется «Настройка целевой аудитории». Сегментация пользователей проводится по следующим параметрам:

1. География.
2. Демография.
3. Интересы.
4. Образование и работа.
5. Дополнительные параметры.

В подпункте «География» надо выбрать регион, пользователям из которого будет показана таргетированная реклама "ВКонтакте". Можно выбрать локацию на карте или ввести данные самостоятельно. Следует указать страну и город. Также можно выбрать исключение, т. е. города, пользователям из которых объявления не будут показаны.

Параметр «Демография» дает возможность сегментировать целевую группу по возрасту, полу, дате рождения и семейному положению. В интересах можно выбрать сообщество "ВКонтакте", участникам которого будет показано объявление.

Также в настройках таргетированной рекламы "ВКонтакте" можно выбрать образование целевой группы и должность, а в дополнительных параметрах рекламодатель выбирает, для владельцев каких устройств, операционных систем и интернет-браузеров будут отображаться баннеры.

Последний раздел в настройках позволяет выбрать способ оплаты, рекламную площадку и стоимость показа / перехода. Рекламной площадкой может выступать сама социальная сеть "ВКонтакте" и сайты-партнеры, если способом оплаты выбирается «Оплата за переходы». В том случае, когда рекламодатель выбирает «Оплату за показы», в качестве площадки может выступать только "ВКонтакте".

Эффективность таргетинга

Каждый продавец пытается таргетировать рекламу "ВКонтакте" таким образом, чтобы она давала как можно больший фидбек. Для начала надо понять, подходит ли бизнесу реклама в социальной сети в принципе. Следует определить, есть ли в ВК целевая аудитория и насколько она велика.

Также необходимо выбирать качественные изображения при создании объявления, интересные заголовки и описания. Следует не забывать упоминать о возможных акциях. Это тоже сыграет положительную роль в привлечении покупателей. При оформлении баннера не стоит забывать о том, на кого он рассчитан. Но за слишком панибратское обращение к аудитории модерация социальной сети может заблокировать объявление.

Следующий шаг в создании эффективной таргетированной рекламы "ВКонтакте" заключается в правильном сегментировании пользователей. «Парни из России возрастом от 20 до 40 лет» - это не совсем хороший способ сегментации. Бывают ситуации, когда такого разделения хватает, однако в большинстве случаев необходимо сегментировать аудиторию на меньшие части.

Оптимизация рекламы

Существует несколько рекомендаций при создании таргетированной рекламы. Во-первых, стоимость 1000 показов следует снизить на 30%. При таком понижении цены рекламодатель практически не заметит снижения параметра CTR. А если уменьшить стоимость тысячи показов раза в 3, то объявления будут часто показываться одним и тем же юзерам, что значительно занизит CTR.

В настройках рекламы необходимо сразу же отсечь пользователей, которые посещают ВК с мобильного телефона или планшета. Это связано с тем, что с мобильного браузера сложно заметить рекламу. В настройках надо выбрать сегментирование именно по браузеру, а не по типу устройства, поскольку, если выбрать только тех, кто посещает сайт с компьютера, из сегмента пропадут потенциальные клиенты, которые используют мобильные телефоны в качестве модемов.

Не стоит забывать и об исключениях. Настройки рекламы дают возможность убрать из целевой группы некоторые города. Если товар не популярен в каком-то месте, то лучше убрать этот регион из показа, что позволит повысить конверсию.

Следует создать несколько тестовых объявлений с одной и той же картинкой, но разными заголовками и описаниями. Это позволит увидеть, какое объявление дает самый большой эффект. Нужно оставить несколько хороших объявлений, чтобы иметь возможность их менять, поскольку со временем реклама теряет свою эффективность.

Для повышения CTR необходимо придумывать описание и заголовок, в которых был бы призыв к действию. Большое внимание надо уделять изображению, поскольку пользователи соцсети в первую очередь смотрят на картинку, а не на текст под ней. Потому они должны быть яркими и цепляющими. Можно сделать акцент на конкурентном преимуществе товара или услуги, так как это может стать дополнительным стимулом для покупателя перейти по ссылке.

Где пригодится таргет, за что платить и кому показывать рекламу?

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама представляет собой объявления, которые показываются определенной целевой аудитории – людям, которые отвечают заданным критериям отбора, установленным рекламодателем. Такими критериями могут быть пол, возраст, местонахождение и т.д.

Одними из лучших площадок для использования таргетирования в рекламе являются социальные сети – именно там подобная информация имеется почти на каждого пользователя, а их, в свою очередь, у популярных социальных сетей насчитываются миллионы.

Если объявления, размещенные через контекстную рекламу, демонстрируются пользователю исходя из его поисковых запросов, то таргетированная реклама показывается конкретной, отобранной по определенным критериям, целевой аудитории.

За что мы платим?

Оплата за подобный вид рекламы, если брать в качестве примера крупнейшую русскоязычную соцсеть Вконтакте, может производиться двумя способами.

Первый – по системе CPC (cost per click). Выбрав данный вариант, вы будете платить лишь за переходы по ссылкам в вашем объявлении. То есть когда пользователь кликает по вашей рекламе – с баланса в вашем личном рекламном кабинете ВК списывается определенная сумма. Хороший вариант? Однозначно. Вы платите лишь за совершенные переходы.

Второй способ – оплата за показы, CPM (cost per mille). В этом случае вы платите за каждую тысячу показов, вне зависимости от того, были переходы по вашим объявлениям или нет.

Не спешите делать выводы о том, что это менее выгодно – а просто посчитайте, сравните и примерно прикиньте, во сколько вам обойдется маркетинговая кампания в случае оплаты по разным схемам.

Разумеется, для лучшего анализа нужно будет немного попользоваться таргетированной рекламой и понаблюдать за показателями, но, возможно это будет иметь смысл и оплата за показы окажется более привлекательной.

Обычно при широком охвате аудитории более верной является CPC, а при узком таргетировании – CPM, но лучше все-таки провести небольшой эксперимент.

Преимущества таргетированной рекламы

Главное преимущество – возможность нацеливать свои объявления максимально точно, и на тех людей, которых действительно будет интересовать то, что вы предлагаете. В данном случае реклама в социальных сетях очень уместна, поскольку это дает возможность сузить круг тех, кому будут показываться ваши объявления, по определенным параметрам. Вы не будете «палить из пушки по воробьям» — вашу рекламу увидят конкретно те люди, которых вы отобрали сами по определенным параметрам. Очень тонкая настройка позволит даже сократить ЦА буквально до сотен или десятков человек.

Еще один плюс такого вида рекламы – скорость и простота. Составил объявление, прикрепил картинку, указал ссылку, пополнил баланс – и все. Модерация объявлений в ВК проходит достаточно быстро. Таким образом, результат можно получать уже с самого первого дня.

Это интересно

Кстати, в качестве картинки можно использовать практически все, что не нарушает норм приличия и авторского права, например, логотип компании. Вот только при этом правилами ВК запрещено в тексте объявлений обращаться к пользователям на «ты» — что довольно странно, особенно учитывая, что в этой соцсети, наверное, наибольший удельный процент молодежи в сравнении с другими социальными сетями.

Минусы таргетированной рекламы

Первый – наличие огромной аудитории. Допустив просчеты, вы можете спустить весь свой бюджет за считанные дни, при этом не получив никакой отдачи – поэтому отнеситесь с созданию портрета целевой аудитории очень внимательно!

Шварцнеггеру вряд ли пригодится кредитка за пять минут…

Второй – слабая мотивация к совершению кликов и покупок у тех, кто видит эту рекламу.Одно дело, когда человек ищет что-то через поисковик – в данном случае он уже заинтересован в этом самом «чем-то». Но, как правило, в соцсети люди заходят ради общения и отдыха, и в такие моменты их не очень интересует реклама, даже если она отображается с учетом интересов пользователя.

Коротко о главном

Как создать точный портрет целевой аудитории

Есть список основных критериев, на который вы можете ориентироваться при составлении портрета целевой аудитории.

• Пол . Один из самых важных факторов, всегда критичный при составлении портрета потенциального покупателя. Что заинтересует мужчину – с большой долей вероятности женщине будет совершенно не нужно. Например, если вы рекламируете рыболовные снасти, необходимо уточнить, чтобы объявление показывалось лишь мужчинам. И наоборот – едва ли мужчину заинтересует косметика.
• Возраст . Разумеется, что люди младше 18 лет не имеют серьезных доходов – так что их вряд ли заинтересует реклама недвижимости премиум-сегмента, но реклама, например, компьютерных игр — вполне;
• Местонахождение . Рекламируете салон красоты в Москве? Нет смысла пиарить его среди жителей Владивостока. Сюда же относится и реклама каких-либо событий с привязкой по месту проведения. Еще пример — человеку, проживающему в теплых широтах, вряд ли понадобятся обогреватели, равно как и жителю Крайнего Севера – кондиционеры. Разделяются регионы и по уровню доходов, что тоже стоит брать во внимание;
• Образование и место работы . Влияет на две вещи. Первое – доход. Очевидно, люди в хорошей компании на высокой должности могут позволить себе покупки подороже. Второе – в объявлении можно предложить что для работы. Если вы рекламируете спецтехнику, то логично будет нацелить ее на какого-нибудь босса из строительной компании;
• Интересы .

Всего соцсеть Вконтакте предлагает порядка 20 различных критериев отбора, и вы вольны настраивать их так, как вам заблагорассудится. Среди них имеются даже такие необычные, как возможность показа тем людям, у кого скоро день рождения.

Коротко о главном

Сервисы по подбору id целевой аудитории

Чтобы облегчить себе подбор целевой аудитории, вы можете воспользоваться сервисами, предлагающими подобные услуги. Укажем несколько из них в качестве примеров:

Коротко о главном

Ретаргетинг. Тактичная погоня за клиентом

Для показа рекламы продукта уже знакомой с ним аудитории создается ретаргетинг. Он уместен при поступлении новых коллекций, при организации специальных акций, распродаж или просто для активизации имеющейся целевой аудитории.

Ретаргетинг Вконтакте может осуществляться парой способов. Первый – импорт списка пользователей из файла. Его вы можете сформировать с помощью вышеуказанных сервисов, или составить самостоятельно, через запятую указывая VK id, адрес электронной почты и номер мобильного, которые должны быть привязаны к аккаунту Вконтакте. После этого все система проверит каждый контакт-идентификатор на предмет его привязанности к аккаунту Вконтакте, и добавит всех их в ваш список для показа объявлений.

Второе – использовать пиксель ретаргетинга вконтакте . На самом деле, конечно, это никакой не пиксель – а просто код, который встраивается в страницу сайта. Когда пользователь переходит на этот сайт, то он автоматически попадает в список для показа объявлений, при условии, что он авторизован в ВК с того же самого браузера (и вообще присутствует в ВК).

Коротко о главном

Подведем итоги

Резюмируя тему таргетинга и ретаргетинга в ВК, можно дать два ценных совета – которые, как мы надеемся, позволят вам вести дела более эффективно и сэкономят больше денег.

Первый совет – будьте внимательны. Изучите свой продукт, как бы смешно это ни звучало. Определитесь, что он делает. В чем выгоды приобретения вашего товара или услуги? Кто может им заинтересоваться всерьез – и заплатить за него деньги? Максимально точно таргетируйте свои объявления путем определения своей ЦА. Если нужно – используйте дополнительные сервисы. Они могут предложить кое-что интересное, чего не сможет дать вам стандартный функционал VK. Чем точнее определите круг лиц для показа объявлений – тем более будет процент конверсии CTR, и тем эффективнее будет идти расход бюджета на рекламу.

Второй совет – не торопитесь. Не стоит сразу же запускать рекламную кампанию после определения целевой аудитории, насколько бы точно сегментированной она бы ни казалось. Перед тем, как начать полномасштабное наступление, проведите тренировочный бой. Начните с небольшой суммы и посмотрите, что приносит вам эта ЦА. Такие опыты могут принести ощутимую пользу в виде все той же экономии денег, ведь не исключен вариант изначально неверного подбора ЦА.